【藍海市場】情趣用品勃起來

如果閣下是銅鑼灣時代廣場常客，必定都曾經被商場對面的一家小店吸引過眼球，這家名為「性事良品」的成人情趣用品店早於2007年已屹立於此黃金購物區，如此高調開揚，與當年匿藏於小商場地庫的一眾性用品店相比，可謂前衛破格。

其實，「性事良品」早於 2000 已成立，最初主要在網上銷售安全套，如今實店購物與網上生意平分春色，各佔集團一半營業額。由虛擬走向實體，集團幾個月前還進軍中環，於潮站林立的擺花街開設「情趣良品」，嚴選了五六百件較精緻的情趣用品，搶攻高端消費群。「目前男、女顧客佔我們人流比例約為6：4分野，但過往四至五年女性用情趣產品發展日新月異，甚至已變成時尚商品，尤其是震動器帶動了整個市場的增長。」創辦人之一的李健威說。
 
女優招徠飛機杯渴市
 
市場經常有一說法，就是「女人錢最容易賺」，原來在本地情趣用品市場情況剛好相反。女性用情趣用品的產品週期一般可達二至五年，遠較男性用自慰器等的產品週期為長，但男性人均銷售額動輒在千港元以上，較女性的一百至一千元價單為高。「男士往往對情趣用品更有要求，例如他們會重視手感、肉感、仿真度、講究出產地和大牌子，甚至以當紅AV女優招徠的貨品也特別好賣，女生購物主要是產品設計吸引。」

坊間甚至網上都有不少情趣用品店，銷售的貨品五花百門、日新月異，它們甚至於各大社交網絡和討論區作廣告宣傳搶客，李健威承認，競爭者增加已削弱集團的毛利，部分產品如安全套必須薄利多銷，目前平均邊際利潤約為五成。不過，他指不會盲目效發競爭對手密集式網絡宣傳攻勢，除了緊貼國際市場搜羅新貨外，暫時仍會堅持以口碑作為主要宣傳途徑，因熟客佔公司整體生意額的七成。
 
口耳相傳為上策
 
集團前線與後援整體員工不到二十名，在中環開設分店，李健威直指是集團開拓新客源的發展策略，「情趣良品」主攻高端消費群與OL，目前生意不俗，料半年內能達至收支平衡。至於潛力無限的內地市場，他坦言未有意勇闖，未來仍以鞏固本地市場佔有率為大任。