營商之道: SKECHERS與眾同樂

撰文：鄭敏琴 攝影：徐煥傑 美術：陳國威

香港人愈來愈重視運動，從單車、長跑的比賽可見參加者非常踴躍，這個運動商機，亦為一眾運動品牌提供了無限發展空間。來自美國的SKECHERS，雖然在二○○八年才在港有分店，但近年的銷售表現已超越香港及東南亞地區總裁梁成永的期望，成績都是與品牌積極推動跑步運動大有關連。今年的宣傳，將依從去年的方向，令跑步比賽更精彩之餘，也帶動品牌與專業掛，更受市場關注。

以往跑馬拉松，似乎與香港人沒有關係，但近年有不少機構均以舉行馬拉松作軟性宣傳，無疑提高了香港人的運動意識。另一方面，專業運動家常強調「工欲善其事，必先利其器」，於是運動鞋的功能亦愈來愈重，再加入時裝元素，頓時成為了潮流的項目。

SKECHERS在發展香港市場時，已深明香港人重視產品外型，也講究功能，所以不斷研發專利技術，投入各系列中。自二○○九年開始，SKECHERS所推出的產品，均具有跑步功能，將技術與潮流結合，已是必然的方向。梁成永相信，運動也需要有美觀的外型作配襯，買跑鞋不只講求舒適度，也用於配搭之用。若只是推廣潮流產品，相對較為容易；但要宣傳專業跑鞋，便需要時間，要令專業跑步家明白鞋的特性，利用口碑建立信心。

自從推出GOrun系列後，一直致力研發新技術以改進跑鞋的設計及實用程度，在最新的春夏系列中，有男女裝跑步鞋、小童鞋款、運動服裝及背包等，讓用家跑得更型更時尚。

全天候保護

SKECHERS今季主要鞋款包括GOrun Ultra及GOmeb KRS兩個全新設計的系列。GOrun Ultra的特點在於雙層設計鞋底，為跑步者提供最大的緩震保護；糅合柔軟性高的Resalyte中底和高耐磨度的Resagrip鞋底，帶來更強的緩震及支撐，令跑步者動作輕巧靈活。即使是五公里的慢跑是或是過百公里的長跑，在不同地形上均能為跑手提供極致的緩衝保護和前無未有的優勢。

GOmeb KRS則為美國頂尖馬拉松選手加強訓練的特別設計鞋款。鞋身獨特的動力回彈系統採用Dupont Hytrel 專利物料Meb Keflezighi研製，能為跑步者帶來高效能回彈力。鞋面輕量透氣的網布用上3D印刷技術，就像赤腳般舒適自在，令跑步者有全新的跑步體驗。

至於兒童產品，除了用色鮮明搶眼外，在設計上也強調保護小朋友雙腳，方便他們穿，所有鞋款均用上魔術貼設計，當中女童裝鞋更加有閃爍的效果。今季更童裝亦首次推出背包，女生款式色彩炫麗多變，而男生款式則充滿自然色彩，並加入閃燈效果，讓孩子們盡情享受舒適感和歡樂氣氛。

首推運動服

回顧去年的業績，梁成永十分滿意，生意額較二○一二年上升了百分之三十，高於自己的期望，他認為去年坊間運動比賽增加，而品牌亦乘運動風多做了相關的推廣活動，提升了銷售。要令營業額再進一步，除了在運動鞋上費心思研發，在產品線上，也需要力。SKECHERS今年在香港決定首推男女運動服裝，與韓國設計師合作，注入了陣陣韓風，更具潮流元素。運動服均使用透氣、通風的物料，在運動時能保持通爽、不局促，不因出汗而有礙表現；衣服配色上，貫徹了男女裝鞋款的風格，加入春夏大熱的熒光色調元素，為用家注入活力和動感。

「運動服在美國市場早有銷售，至今年才在港推售，我個人認為，可以令品牌變得更全面，目前是嘗試階段，不會是銷售焦點，然而未來的變化是難以預測，就像Nike在十年前發展運動服，都只是循序漸進，但今天差不多有百分之六十的營業額是來自運動服，故對SKECHERS總公司來說，運動服是有一定的憧憬。

與跑步者同樂

跑步是可以刺激安多酚的產生，它既可減低身心痛楚，也可以令人心情愉快，難怪醫生常常建議多做運動，幫手減壓！SKECHERS也朝這方向，推動跑步，贊助跑手之餘，也舉行各種與跑步有關的項目。SKECHERS來自美國加州的俚語，意指「坐不定的年輕人」。所以品牌所舉行的活動，亦與別不同。去年底便舉辦「全港螢聚夜跑挑戰賽」；今年初則有「Moon Run」，SKECHERS原本預計只有六十至一百人，故只提供了該數目的耳機，讓參與者可以享受到Silent Disco，戴上耳機，聽音樂而跳舞，但最後總人數是二百人，雖然要輪流使用耳機，但參與者都盡興而歸。

「在上星期五（十一日）於新加坡舉行的electric run，是源於美國，這是一場沒有勝負的跑步比賽，在起步時，所有參加者都是以跳舞開始，分批跑步，差不多到終點時，又會改為跳舞，於是整個跑步比賽都成了派對。」梁成永表示，這是第一次在亞洲區舉行electric run，希望今年底能在香港舉行，不只提高香港人運動意識，也為香港人提供減壓機會。

優化分店

作為零售商，需要面對租金壓力，可以是拖慢開店步伐的主要原因，但梁成永坦言，沒有任何開店的目標，反而有優化分店的計畫，令品牌形象更出眾，也令顧客有更多新鮮感。雖然沒有開店目標，但若能在波鞋街佔一席位，相信會有最大的廣告效果。