靠賣衣服就能賺1億港幣，國內最賺錢IP「小黃鴨」母企沖刺港交所

每個知名IP都是棵搖錢樹，賺錢能力超乎想象。在國內消費市場，如果做一個賺錢能力評比，你覺得米老鼠、哈利波特、Hello kitty、漫威電影、哆啦A夢，誰更勝一籌？事實可能出人意料。 1992年，一只運往美國的集裝箱在海面上打翻，28800只塑料小黃鴨意外落水，就此開始了一場奇幻漂流記。憨態可掬的小鴨子形象，被做成玩偶，印在衣服上，成了包括孩子們，全年齡段都喜愛的潮流玩具。最近，中國版「小黃鴨」——B.duck的母公司德盈控股正式遞交了招股書，開啟了IPO的沖刺。 B.Duck是由德盈控股創辦人、主席、行政總裁許夏林於2005年創作。在賺錢能力上，小黃鴨甚至不及對手們的千分之一。畢竟由皮卡丘領銜的精靈寶可夢，累計賺了1000億美元。少女心滿滿的HelloKitty，累計收入845億美元。之後的維尼熊、米老鼠，都是上百億美元的收入。 但在消費領域，它帶貨能力可不一般，一年能賣2.3億港元，在國產IP消費榜中排名第1。淘寶上隨處可見這只小黃鴨的周邊產品，衣服、包包、杯子、行李箱等，數據顯示，B.duck在天貓服飾IP消費總榜中排名第2，只有米奇排在了它的面前。 是什麼讓這只小黃鴨在國內消費領域打敗對手，坐上最吸金IP的位置？ 小黃鴨的吸金能力主要體現在兩方面：一是把IP授權給經銷商賺版權費；二是找工廠做周邊產品，通過電商和線下渠道自行銷售。 招股書數據顯示，2018至2020年，小黃鴨母公司德盈的IP授權業務收入分別為6382.7萬港元、8163萬港元、9803.9萬港元，營收占比從31.8%提升至42%。同期，通過電商和線下渠道的收入為1.37億、1.61億、1.35億港元，營收占比分別為68.2%、66.4%、58%。小黃鴨的線上銷售占比能達到95.9%，僅天貓服飾類商品就貢獻1.08億港元，帶來了近一半的營收。 另外，外國IP在國內的授權管理更為嚴格，出貨量也會相對小一些，像寶可夢、迪士尼這樣的IP，授權費用過高，一些中小商家無法承擔如此高昂的費用。相較而言，小黃鴨的授權費用會低一些，在市場上的份額會更高。而且B.duck是自主IP，現在的消費者支持國貨的心智比以前更強烈，國產IP角色還會有一定的好感加成。這些因素將小黃鴨推向了國內最賺錢IP的寶座。 從泡泡瑪特到小黃鴨，IP變現的生意正在迎來更多新老玩家。平台的介入、資本的關注，更是讓這個行業空前火熱。但誰也不會知道，下一個C位角色會花落誰家。在此之前，加速孵化新角色、持續捧高老角色，已經成為無法停下的應對之策。