小米中國銷量下跌超三成 哪個環節出問題了？

在登陸資本市場後，小米的日子也並沒有特別好過。在過去一年時間里，中國智能手機市場持續頹靡，首當其中的蘋果公司銷量大跌26.7%，而智能手機新貴小米也遭遇了更為嚴重的下滑。根據智能手機行業分析機構IDC的報告，小米在內地市場的出貨量按年減少超過三成，市場份額也下跌到了第五位，和排第四位的蘋果公司頗似一對難兄難弟。小米過去大打情懷牌，高性價比的產品博得不少消費群體的青睞。不過高性價比背後的問題意味著，中間商的利潤也同樣不會有很高水平，再細化到導購員的獲利，則是提成空間的壓縮。根據內地媒體在各大電器商場的觀察可見，相對於三星、vivo以及oppo等在線下渠道的資源投放，小米櫃檯一般所佔空間少，陳列品也並不豐富，相較之下，線下的銷售推廣環境似乎顯得有些太過冷清。而銷售員的推廣方面，也會因為較低的提成水平而失去推銷熱情。而從產品方面，雖然力求高性價比，但仍然在較大的競爭壓力下尋求過漲價。根據2017年的數據顯示，小米平均賣出一部手機的毛利相較一年前翻了三倍，達到100元。更令小米苦惱的是用戶規模的萎縮。小米深諳在現有用戶身上挖掘更大價值，從互聯網服務、IoT產品等部分的收入來源很大程度依賴小米積攢下的客戶規模。但是隨著市場競爭增大，而華為、oppo等競爭對手的服務可替代性增強，現時的小米壓力有增無減。