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格力直播賣貨再破百億 董明珠為經銷商探路

“直播不只是為了賣東西,而是更多進行文化的交流,把最好的產品展示給客戶。”8月1日晚8時,格力董明珠店在洛陽正式開業。直播當天,河南線上線下“格力董明珠店”同步營業,最終完成銷售101.2億元。 “格力的直播跟其他企業直播最大的不同是,格力廠家聯合線下幾萬家經銷商一起做的,不是格力廠家直接自己做的。”董明珠曾坦言自己直播的初衷,“格力線下有3萬多家經銷商,希望讓他們線上線下結合起來。董明珠算是開了一個頭,替他們探路,逐步體驗線上的感覺。” 自4月24日至今,董明珠已先後參與了格力電器全部的七場直播活動。首5場直播就已實現累計銷售額178億元,占到了格力電器上半年銷售規模的四分之一左右。受疫情影響,格力電器上半年淨利同比下降48%-54%。而中國整體家電市場一季度零售額為1204億元,同比下降35.8%;電商管道對家電零售的貢獻率首次超過50%,達到55.8%。 分析師認為,“線下經銷商銷售管道的變革是必然的,以批發為主的經銷商,已經不適應時代的需求,遲早會被淘汰出市場。”