85後創業賣盲盒，年賺四十億：盲盒如何掏空年輕人的錢？

盲盒，物如其名，就是看不見內容的盒子，裡面通常裝的是動漫影視作品的周邊，或者設計師單獨設計出來的玩偶，盒子上沒有標註，只有買來後：才知道裡面具體是什麼。 2019年8月，天貓發布的《 95後玩家剁碎手力榜單》顯示，95後最燒錢的愛好中，潮玩手辦排名第一。每年有20萬硬核玩家，一年在盲盒上花費超過2萬塊，有些瘋狂的消費者，一年甚至要花上百萬。 2020年兒童節，拼寫多多數據統計顯示，十大熱銷商品榜上，盲盒排第二。 為什麼才能成為當代硬核燒錢方式的大哥大？ 賣什麼不重要，怎麼賣才是關鍵。 跟網上動輒千元的手辦比例，盲盒單價不高，大部分是59-79元，看似非常物美價廉。 如果是幾塊錢，就像街邊的玩偶公仔，太low，玩家拿不出手。超過一百塊錢，在用戶心理上等於增加了一個很大的門邏輯，絕對會影響用戶的重複購買率。 讓它進入你的習慣範圍，其實就是讓你對它上癮。等你上癮了，掏心掏肺掏錢，一切就都都到渠成。 對產品上癮的過程，可以想像成談戀愛的過程: 首先，引發，引導您認識和接觸產品，就像你和戀人在人群中看對了。 第二步是行動，相當於你去追求人家，開始主動了解對方。 第三步，追求的過程中，有無數不可預期的“驚喜甜蜜”等著你。 最後，就像熱戀一樣，你沉浸其中，想擁有他的一切。 對於狂熱玩家來說，盲盒已經不是一種產品。 85後泡泡瑪特創始人王寧說：“Molly之所以能成為大家喜愛的形象，背後的邏輯更像是100個人心中有100個哈姆雷特。它把自己的靈魂掏空，你可以把你的靈魂裝進去。