【微企放大鏡】Startup先看「文簿具社」(林昊輝)
開在中央圖書館旁的「文簿具社」,最近是媒體的熱門話題。一是老闆 Jerry 才十九歲,由選鋪、設計、入貨和經營,都是他獨自處理,好有年青人創業的勇氣和毅力。二是他開店的資本都是家人支持的,好幸運創業沒有籌集資金的煩惱。Jerry 開文具店是想賣一些人們通常找不到的特色文具,希望和同好分享文具文化。這意念是來自他從小對特色文具的喜愛和不斷搜尋,由興趣變成專業知識再進化成生意概念。
Jerry 的創業是得天獨厚的,能做自己喜愛的事業,又有無償的資金支持。
但是,「文簿具社」自去年九月開業至今仍未能收支平衡,Jerry 和家人決定,若到今年九月仍無起色,就會結業。Jerry以興趣作為理想,大膽的創業,其志是可嘉的。但未能做到收支平衡,就放棄經營,是可惜的。
創業的時候,Jerry 其實要問自己第一個問題:我開店賣甚麼?
賣特色文具不是答案。
甚麼是特色?甚麼人需要特色?他們要買甚麼特色?需要買特色的人數和他們每次願意花多少錢?在那裡找到他們?回答了這些問題後,文具可以是:文具、收藏、青春的印記、情人間的秘密、或是……。文具只不過是價值的載體,人們買的是文具所承載的價值。「文簿具社」賣的文具絕大部份都能在其他大型連鎖店買到,那麼,「文簿具社」的文具整體是賣甚麼的呢?
Jerry 要問自己第二個問題:我憑甚麼回本?
以月租四萬元計算,每月開鋪三十天,每天要有1,333元毛利才做到最起碼的收支平衡。假設有良心的Jerry 來貨1元賣3元,他每天要做2,000元生意。那麼,單賣3元一支的美國鉛筆,每天要賣667支;4元5角的原子筆,每天要賣445支。所以,Jerry 一定要問甚麼是「文簿具社」的主打貨品,每天都能夠保證賣到同樣數量的呢?
一盤一個人的生意,要很清楚知道自己的限制,不要給興趣矇蔽自己。另外,一定要有周詳的收支計算。
作者為樹仁工商管理學系助理教授林昊輝,對年輕人創業個案經驗尤為豐富