手作三人組 傻更更兼職月膁3萬

【iMoney智富雜誌—一條蹺的誕生】香港地，做生意難；做一門賺錢的生意更難；做一門又賺錢又開心的生意，幾乎天方夜譚。然而，Facebook的出現，把這一切都改寫！網上手作店Just Kidding的3位創辦人Maggie、Noel和Smiley，沒有女強人般的戰鬥格，只有傻更更的笑容；心願從來不是「下下幾百萬上落」賺大錢，而是透過製作可愛飾物，將輕鬆歡笑帶給神經兮兮的香港人。

年前，一個色彩繽紛的公仔襟花初登fb，無論男女老幼，一望便心花怒放，笑逐顏開，網民更加「Like爆」。結果，這個本為「頂檔」而製的襟花一夜間賣到街知巷聞，最高紀錄一個月售出過200個，就連明星、DJ和國際品牌也成了粉絲，而小店三主播，亦就此傻更更地創出了一個月賺3萬元的傳奇。

Maggie與Noel是中學同窗，二人在學期間已迷上手作，閒時製製貼紙弄弄襟章。按她們的說法，由那時起二人已「染上了手作癮」，即使後來前者當上了幼稚園教師，後者成了產品設計師，但仍然「毒癮難除」，到後來認識了同是「病友」的Smiley，便決定一起開展手作事業。

跟大部分在fb創業的人一樣，他們最初就憑着一個Logo和一張專頁起家。裏頭賣的，是自家製的手鏈、頸鏈，可惜生意一般。後來，三人參加了商場手作市集希望谷谷人氣，未見轉機問題卻來了。Noel說：「開檔前夕才發覺唔夠賣！」於是三人合力以絲帶、毛毛球及塑膠玩偶等材料，製作了幾個公仔襟花去「頂檔」。「襟花製作時間長，定價不能太低，但完成後，大家心裏都質疑究竟有邊個會百幾二百蚊買個襟花？」

結果，檔位在不夠貨買之下仍然報捷，3日埋單計數賺了3,000元，為她們注下強心針。更高興的是，襟花在眾多遊人無數次「拿起、看價錢、放低」之後，終有一位太太邀請她們為準備開生日會的女兒度身訂造襟花。

由生日會做到大品牌

後來，她們的作品獲同樣熱愛手作的DJ麻利亞青睞，相邀作電台訪問。赴會前夕，三人特意趕製數個襟花送給其他的節目主持人作見面禮，當中包括DJ少爺占及Dodo姐鄭裕玲。「估唔到Dodo姐將襟花放上了微博。那晚，我們的電話不停震，因為好多人Like我們的專頁。」就在那一夜，小店果真成了名，粉絲人數一下子增加了十多倍，生意亦隨之而來。

訪問當日，記者到訪其位於西貢蠔涌村的手作工場，採訪招牌貨「公仔襟花」的製作過程。以為她們仨會像工廠女工埋頭苦幹，但原來大製作背景是一場派對，幾個女孩圍在一起飲飲食食、邊談笑邊手作，而席間的開心氣氛，竟神奇地植入了產品當中，難怪不少網民也留言道：「看到你們的產品，不其然會覺得好開心。」三位「傻人」創業經驗尚淡，但卻深明「你是否有心經營這門生意，客人是會感受到的」。

盡管Just Kidding的成名，有着不少的催化劑，如手作市集、電台宣傳、明星效應和微博等，但她們仍覺得fb幫助最全面。Maggie說：「除了粉絲人數多了，客路也愈來愈廣。最初我們專攻小朋友，後來慢慢有婚嫁商機，亦有大品牌如Max Factor、Swatch等找我們做活動禮物和Workshop。」她們又認為，將產品放到fb，很快便可透過點算功能，得悉客人的喜好，又可從留言中了解產品的不足，盡快修正，以免因作錯主觀決定而賠本。

與客人擦出創意火花

fb手作店多如恒河沙數，突圍有難度。不少人認為惟有死硬地堅持自己的風格，讓網民成為追隨者，才對生財有利。但三位創業初哥卻有另一番見解。Maggie說：「堅持風格的確重要，正如大家見到這款襟花就會想起Just Kidding。但創作這回事，始終會有樽頸位，有時我諗來諗去都唔滿意，反而客人一個要求，就可以推動我有新Idea，出到新產品，所以適當時候跟客人走其實無壞！」

反其道而行的思維，令小店的產品愈來化多元化，從獨沽一味的公仔襟花，逐步開發情侶飾物、度身訂製BB用品Box Set，最近甚至化身「愛情拯救隊」，製作禮物兼度蹺，助男朋友Surprise另一半。如是者，小店開業僅14個月，盈利便由首月的2,000元，攀升至現時平均每月2萬至3萬元。

fb好處雖多，但亦有棘手問題——抄襲成風。去年中，一所教學中心竟「複製」了公仔襟花作教學用途，製成品幾乎與他們的一模一樣。最後經過留言勸喻及警告等，事件才告平息。而當中所反映的，就是小店在fb世界裏，其實很難保障自己的創作。

Smiley說：「申請專利動輒要幾萬元，何況我們有幾百款襟花？所以有時如果對方不是抄得太足，我們都會選擇調節自己的心態，當大家交流，或者當佢Respect我囉！」哈哈哈的，三個人又再傻更更地笑作一團。誠如其作品也如他們的營商之道，最緊要開心！

fb必般技

1. 有某些詞語，一打便會刺激點擊率，如產品打「日本直送」，每次都較同類型帖子多出六七百個Hit。又例如公仔打埋個日文名，點擊又會多些。不過每間舖頭情況都不同，沒有必中字眼，秘訣是細心分析點擊數據。

2. Buying Trip也不可偷懶，定期上載街景、生活點滴相片，附上一句「XX回港了，想買咩就盡快Inbox我」，客人會覺得機會難得，一定會爭分奪秒立即留言。

3. 每日放相的黃金檔期，是午飯後段近1點半及黃昏放工時間，約6點至7點半。星期五、六的話，最好留夜點，晚上11點後才出Post。」

每周一蹺

創蹺人：JustKidding創辦人Maggie、Noel及Smiley

創蹺時間：2012年12月

成效：

◎ 以兼職形式運作，平均月賺兩至三萬元

◎ 由兒童逐步擴展至婚嫁市場，並吸引到國際品牌客戶

◎ 打造襟花成為招牌貨，最高紀錄月售超過200個

致勝關鍵：

◎ 產品色彩繽紛，容易令人聯想起派對、婚嫁及節慶等，造就節慶商機

◎ Signature product令人留下深刻印象

◎ 重視客人意見，從與客人互動中發掘新點子

◎ 售貨之餘還為客人提供度身訂造、製造特別驚喜等服務

撰文：郭麗安