雅虎香港財經 Netflix在印度尋求用戶增長
關鍵點
．Netflix將印度的訂閱價格降低了60%。
．在世界第二大國，其他競爭服務仍然比Netflix更受歡迎。
．如果Netflix能夠打入印度市場，那對投資者來說可能意義重大。
Netflix（NASDAQ：NFLX）本週對公司在印度推出服務，做出了有趣改變。當其競爭對手亞馬遜（Amazon）（NASDAQ：AMZN）提高公司Prime訂閱選項的價格時，Netflix降低了自身計劃價格。
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訂戶將看到他們的每月賬單下降多達60%，公司標準計劃從每月499盧比（按當前匯率計算為6.55美元）降到199盧比（即2.61美元）。在低端客戶方面，訂戶只需每月149盧比（即1.92美元）（低於每月199盧比，即2.61美元）即可進入Netflix的僅限於移動設備的計劃，現在低於亞馬遜Prime每月定價。
儘管如此，Netflix仍在追逐迪斯尼（Walt Disney）（NYSE：DIS）及其Disney+Hotstar服務，該服務的價格低至每年499盧比（即6.55美元），僅限移動賬戶。迪士尼今年早些時候在印度進行了定價調整。
規模定價
Netflix一直在努力爭取印度訂戶。根據諮詢公司Media Partners Asia數據，它在該國擁有約500萬訂戶。相比之下，Disney+Hotstar擁有4600萬印度訂戶，亞馬遜Prime擁有約1900萬。
迪士尼預計，到了2024年，Disney+Hotstar訂戶總數將達到7000萬至1億。雖然由於內容時間安排不幸和有關自動訂閱續訂的新法律，該服務在第四季度遇到了挫折，但迪士尼看起來似乎重回正軌邁向長期目標。
Netflix在印度達到1億訂戶的目標並非如此。行政總裁Reed Hastings在2018年談到了這一點。一個重要的原因可能歸結為定價。Netflix已經在該國試驗了其定價水平，並在2019年推出了低端僅限移動設備的計劃。今年早些時候，Ｈastings在Netflix第一季度財報電話會議上承認，該公司在印度“仍在摸索”。
挑戰在於印度的消費者，不像其他市場的觀眾那樣願意為優質內容付費。隨著迪士尼去年4月用大量新內容支持Hotstar，同時將定價保持在非常低水平，Netflix更難在消費者中取得進展。
Netflix的新定價是標準計劃每月199盧比（即2.61美元），仍然是迪士尼最具可比計劃的2.5倍以上。儘管迪士尼和亞馬遜今年都提高價格，但消費者仍然可以訂閱這兩家公司的串流媒體服務，總價格與Netflix最實惠的僅限移動設備使用計劃，出現大致相同。
只是等式的一半
過去幾年，Netflix穩步增加了在印度內容投資。在過去兩年中，它在該國的內容預算每年都超過2億美元。儘管進行了投資，該公司仍然沒有在這個國家找到有意義進攻。而且這些投資都不包括體育直播權，亞馬遜和迪士尼都將有關直播納入串流媒體服務。
但Netflix India內容副總裁Monika Shergill表示，印度訂戶正在擴大他們的品味。他們正在消費更多的國際內容和更多紀錄片。在這些領域，Netflix與其最大的競爭對手相比，仍擁有巨大優勢。
儘管如此，Netflix仍需要找到一部熱門印度劇集才能吸引新訂戶。即使價格下降更具競爭力，它仍然需要首先給消費者一個註冊的理由。
為什麼重點關注印度？
迪士尼和亞馬遜在印度相較Netflix更為成功表明，這個龐大國家的用戶增長潛力巨大。在上半年訂戶增長放緩，令分析師和投資者失望之後，Netflix可能正在尋找增加訂戶數量方法。
新定價應該會帶來新訂閱者。同時，現有訂戶將自動升級到下一個服務層（以他們今天支付相同價格），這可以提高訂戶保留率。
串流媒體公司提供了長期機會。目前，重點應該放在盡可能擴大用戶群上，尤其是對於像Netflix這樣跨國媒體公司來說，它總體上產生了正自由現金流。成熟市場的運營可以補貼發展中地區的增長。從長遠來看，在印度的投資應該會產生積極結果，並具有大規模和價格改進潛力。
作者:Adam Levy
編輯:Mark
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