【代理Secrets】旺市追價 變驚險拍賣會（樓民）

在旺市中帶客買樓，每分每刻都是關鍵時刻，我樓民就只差三萬元，輸掉了一宗買賣。

話說幾年前有一對客人，目標找450至500萬之間的單位，希望買樓用來結婚。終於，有一個位於將軍澳的細單位，無論價錢、會所、社區等條件都合乎他們的要求，其實男方看過後已經可以立即簽約，可是女方未睇樓，始終這是個買來結婚的單位，只好約了翌日帶女方翻睇，就因為遲了一日，就出事了。

當天晚上八時多，我帶客人到樓下大堂，發現另一個經紀也帶著一組客人睇我們的目標單位，幸好他先我後，我就想，就在他走了以後，我賴著不走，直至買賣雙方簽約為止，不就成事了嗎？結果等了很久那組客人還不下來，我心裡覺得不妙，難道已經簽單了？立即帶著我的客人登門，希望力挽狂瀾，不過當我們上到去時，那組客人剛離開，沒有簽約。很好，我就帶我的客人睇樓了。

我的客人兩個都滿意單位，也已經跟業主談好468萬元成交。正準備簽單之際，業主電話響，是剛才那經紀，我當然希望業主不要跟對方說出我們已經談好的價錢，但業主當然想賺多一萬得一萬，不會理會我。對方聽罷價錢後，就跟業主說他的客人可以出更高價錢，希望他到會所跟他談。我立即跟業主說，那不過是緩兵之計，他可以出更高價的話，在電話裡已經會把價錢說出來，怎麼還要叫他到會所？可是業主繼續抱著賺多一萬得一萬的心態，不理會我，只是說：我下去就知道是真是假，假的話就回來跟你們簽約。

我當然不會讓業主獨個被另一個經紀捉住簽單，因此帶同我的客人一同跟業主到會所。結果，對方客人願意出到470萬。我們當然不會示弱，出到472萬，對方又叫到474萬。到了這個時候，我的客人其實已變得心雄，應該可以多叫幾口價。不過在這時，我忍痛提醒客人不要太心雄，最多475萬元就要停了。為甚麼這樣做呢？因為若他真多叫幾口價，最後卻買不成，然後回心一想，覺得這樣高價我也任由事情繼續，他對我的信任度定必打折扣，留得青山在比較划算。結果對手真的出到478萬元，這單買賣我算輸了。

在這個案，最令我心裡不好受的不是損失了這個成交，因為這客人已經跟我睇樓幾個月，對我有信任，最沮喪的是想到又要重新為他找單位，不知要再投入多少功夫才能完成這買賣。同時，也有少許擔心再拖下去，客人對我的信任減弱，若被其他經紀有機可乘，我這幾個月為他做的努力就付諸流水了，這才是我真正擔心的事。

幸好，經歷了這次追價失敗，加上婚期逼近，客人終於在上月加快做決定，成功入市，我才鬆一口氣。