【企業錢途】 跨行業增加新產品發展的迷思（林苑莉）

作為一個商人，近日筆者有幸能見不少的投資人，感恩遇到多位直率、實事求是的投資人，道出企業中跨行業發展的利弊。

跨行業發展有弊無利？

初創企業，做生意並沒有固定嘅公式，只要靈活使用不同行業嘅生意周期及不同嘅資源整合，小小想法將可變成大大商機。

發展有兩個前提 釐定可能性：

一、有沒有使用核心技術或優勢

如公司擁有核心專利技術，而技術可用於不同層面，不同領域，前提是公司管理層是否能靈活善用資源，將技術以授權或以OPM – other people’s money 或OPT – other people’s time與其他公司合作可以幫忙錢搵錢。

二、BCG Matric

企業管理層要清楚公司情況，須分析企業內所有業務或產品的表現。從而決定公司產品在四個區域的那一個，分別有：

* 現金牛（Cash Cows）是指擁有高市場佔有率及低預期增長的業務。顧名思義，這類業務通常都為好多現錢，安全又穩定。

* 狗（Dogs）指擁有低市場佔有率及低預期增長的業務。這類業務通常只能維持收支平衡。雞肋，食之無味 棄之可惜。

* 問號（Question Marks），或稱問題兒童（Problem Child），指在高增長的市場但市場佔有率低的業務。由於業務面向高增長的市場，故需要公司大量的投資，初創多於這個格，贏出變成Stars 或 Cashcow。

* 明日之星（Stars）是指面向高增長的市場而市場佔有率高的業務。這些業務均被期望成為CashCow。

一間公司不會單出一個產品，前提是產品的位置是否正向Stars 或 Cashcow 方向進發，或有一兩個新產品於其他格入面。

以小米為例，本以手機起家，後給Oppo 及Vivo 超越，一開始不務正業，做家品做生活所需品，由牙刷到沙發都有。一年內追上世界頭5名，全靠 – 靈活性及看到新出路，由BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）為首的三大已把線上巿場產生的數據全為囊中物，線下數據主要來源：物聯網，還有大大商機。

做生意，不論大小公司，老闆日日如履薄冰，唔單止要擔心客戶，還要經常思考公司內部團隊，與公司發展的可能性。

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