【一條蹺的誕生】瞄準個體戶電商需求 80後港人開智能迷你倉

【一條蹺的誕生】瞄準個體戶電商需求 80後港人開智能迷你倉

香港人住得細，需要迷你倉存放東西；內地人住得較寬敞，也需要迷你倉？迷你倉在內地一線城巿的確正在冒起，且數目正不斷增加。3名八十後港人王賦源（Felix）、袁正豐（Nickson）及陳東毅（Kelvin）看到商機所在，今年初辭去高薪厚職，共同創業，投入約70萬元人民幣，在廣州巿中心開設金剛智能迷你倉。開業個半月出租了四成倉，並已獲融資，計劃明年底擴張至10間。為何內地人也需要迷你倉？在內地開迷你倉是易是難？無人管理的智能迷你倉如何運作？3名「香港仔」一一解答。

八十後「香港仔」Felix（王賦源）、Nickson（袁正豐）及Kelvin（陳東毅）組成創業團隊，在廣州開智能迷你倉，取名為「金剛」（King Kong），他們連拍照時也擺出金剛姿態。取金剛（King Kong）為店名，充滿港男口味，其中Felix曾在國際消費品公司P&G做品牌管理經理，他用「孖屐亭」(Marketing)人口說，用眾所周知的金剛為名，有利建立品牌。

在廣州工作7年的Felix，最先發現迷你倉商機，靈感來自女友的煩惱。「她和幾個朋友創立了自己的時裝品牌，在網上接單，用快遞送貨。生意做大了，各人家裏堆滿貨。」由於貨物分散在各人家，檢查整體存貨有困難，加上屋企變貨倉，家人也投訴。她於是租下最靠近巿中心、離家十公里的小倉庫。每日來回倉庫，遇上廣州常見的塞車，相當費時。女友的煩惱並非個別例子，其他個體戶電商也有存倉煩惱。這類個體戶電商在內地非常普遍，不少人除正職外，兼職做電商。Felix指：「這是風氣，幾個人或自己做個品牌出來，開間網店。高峰期如雙11（即11月11日淘寶網購日)，可以賺幾萬元，收入多過正職。」當地一名基層員工，一般月薪約3,000元人民幣（折合約3,500港元），能增加收入，自然吸引人加入做電商。

Felix為女友解決租倉難題時，發現廣州約有7至8間迷你倉，但位置遍遠，附近通常有住改倉，即由住宅平房改建的倉庫，屬傳統倉庫但違法。以上兩種倉庫的客路多是批發商，而Felix住在廣州商業核心商區珠江新城，該區並沒有小倉庫或住改倉。由於不少個體電商都是商區工作的白領，他們需要一至二立方米的空間存貨，令他靈機一觸︰「為甚麼不能在廣州核心區找些閒置的空間，開個迷你倉。」

老友聚頭拍住上

Felix把構思跟老同學Nickson和Kelvin談起。大學同學Nickson是會計師，專長是房地產審計，兩年前到廣州創業做飲食；Kelvin則在保險公司安盛工作，又在廣州開公司做銀行承兌票生意，周末必北上廣州。

幾位港男常在廣州聚頭，但論到組成創業團隊，則在今年農曆年後。他們在廣州開年宵攤檔賣日本食品，作為合作試金石。他們坦言朋友多年，但未一起做過生意，那次愉快又成功的經驗，各有專長互補外，最重要是合拍。認定拍檔，組成團隊，3人先後辭工，全身投入，物色地方卻花了半年。

迷你倉在香港已出現20多年，在廣州卻是新事物，「搵盤時我們跟物業管理談，大部分都不知道迷你倉是甚麼，我們要解釋一番，再游說他們接受，接着才傾合約條件，過程很長，很花時間。」Kelvin說，很多物管聽到做倉就耍手擰頭，「以為似住改倉，存貨亂籠，放違禁品等。」

他們的目標是巿中心的閒置地方，因租金相對低，但若不是「地膽」，很難找到這些毫不顯眼的地方。他們首間迷你倉的位置，在五星酒店供職員放單車的地庫。能成功租下這地方，原來酒店高層是港人，明白迷你倉的業務，一拍即成。內地開倉庫，用地只要不是住宅便可，領取倉儲營業牌照，附合倉儲消防等條例，同時有用戶公眾責任及財產一切保險。

該迷你倉於今年9月中開業，由網上訂倉、簽約、付款到出入迷你倉存取東西，用戶都可利用手機進行，大幅省下人力成本，採用智能化無人管理系統，相信是當地首間智能迷你倉，「我兩年前在廣州創業做互聯網飲食失敗，但學了『互聯網+』的技巧，懂得運用微信。」Nickson說，他結合經驗研發一套智能管理系統，但現階段仍會有職員幫手，待迷你倉普及就可實行無人化。

意外吸引新客源

由於迷你倉在廣州是新事物，曾經有人誤會迷你倉是賣倉鼠、玩動漫cosplay，Felix說，很多人開始時不明白迷你倉怎用，直至到現場才恍然大悟。他們為此還製作動畫放上網，教人用迷你倉，竟帶來意想不到的客人。例如有每年到廣州開展銷會的外每周一國商人，需要空間存放展品和貨物；又有外國領事館外判倉庫存放文件；酒店長租客要回國一兩個月，酒店不保管的物件，暫放迷你倉等。

整個項目3人共投入約70萬元人民幣（折合約83萬港元），提供180個、約550立方米倉庫空間。全出租的話，以每月每立方米最低租金為90元人民幣（折合約106港元）計，估計每月營業額約49,500元人民幣（折合約58,370港元）。現時開業個半月，出租率已達四成，每月已收支平衡，預計最快兩年內可回本，而內地商業租約為3至5年。現時他們已獲一間香港公司注資數百萬，團隊計劃明年年底前多開10間，盡快搶佔巿場。

迷你倉相對酒店、商廈等的現金流較快，管理相對不太複雜，近年在內地一城巿陸續興起，以北京為例，約2013年開始有迷你倉，至今已有近100間。外國不少房地產基金近年亦染指，其中包括來自香港的貫南豐於今年5月注入2,800萬美元（折合約2.2億港元）到北京開設的中國迷你倉公司。

撰文：馮婥瑤