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【企業錢途】 跨行業增加新產品發展的迷思(林苑莉)

作為一個商人,近日筆者有幸能見不少的投資人,感恩遇到多位直率、實事求是的投資人,道出企業中跨行業發展的利弊。

跨行業發展有弊無利?

初創企業,做生意並沒有固定嘅公式,只要靈活使用不同行業嘅生意周期及不同嘅資源整合,小小想法將可變成大大商機。

發展有兩個前提 釐定可能性:

一、有沒有使用核心技術或優勢

如公司擁有核心專利技術,而技術可用於不同層面,不同領域,前提是公司管理層是否能靈活善用資源,將技術以授權或以OPM – other people’s money OPT – other people’s time與其他公司合作可以幫忙錢搵錢。

二、BCG Matric

企業管理層要清楚公司情況,須分析企業內所有業務或產品的表現。從而決定公司產品在四個區域的那一個,分別有:

* 現金牛(Cash Cows)是指擁有高市場佔有率及低預期增長的業務。顧名思義,這類業務通常都為好多現錢,安全又穩定。

* 狗(Dogs)指擁有低市場佔有率及低預期增長的業務。這類業務通常只能維持收支平衡。雞肋,食之無味 棄之可惜。

* 問號(Question Marks),或稱問題兒童(Problem Child),指在高增長的市場但市場佔有率低的業務。由於業務面向高增長的市場,故需要公司大量的投資,初創多於這個格,贏出變成Stars Cashcow

* 明日之星(Stars)是指面向高增長的市場而市場佔有率高的業務。這些業務均被期望成為CashCow

一間公司不會單出一個產品,前提是產品的位置是否正向Stars Cashcow 方向進發,或有一兩個新產品於其他格入面。

以小米為例,本以手機起家,後給Oppo Vivo 超越,一開始不務正業,做家品做生活所需品,由牙刷到沙發都有。一年內追上世界頭5名,全靠靈活性及看到新出路,由BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)為首的三大已把線上巿場產生的數據全為囊中物,線下數據主要來源:物聯網,還有大大商機。

做生意,不論大小公司,老闆日日如履薄冰,唔單止要擔心客戶,還要經常思考公司內部團隊,與公司發展的可能性。

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