【移民賣樓攻略】三個不可不知的心法!

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CHEK LAP KOK ISLAND, HONG KONG - 2021/07/18: A young boy crying in his mother's arms for his grandparents who are staying, at Hong Kong international airport a day before the deadline of "Leave outside the Rules" (LOTR) for BN(O) passport holders, as a special allowance for HongKongers to apply for visa after landing in UK. Thousands of HongKongers are expected to leave for the UK, as the city has been facing intensifying crackdown on human rights and freedom following China's National Security Law, with impacts on its economy amid the COVID-19 pandemic and adding pressure from China government. BN(O) - British National (Overseas). (Photo by Alex Chan Tsz Yuk/SOPA Images/LightRocket via Getty Images)

移民要賣樓?移民不賣樓?可能係部分港人掙扎嘅問題,如果決定賣樓離港,在出售物業過程又有什麼要留意?

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移民不一定要賣樓,留下物業亦可作為後路,或轉為收租。既然決定要賣樓作生活費,在出售過程中有三點要留意,不可造就買家可執平貨心態,要保不敗之身。

1.忌透露移民意向

無論買樓或賣樓,最忌「心急」,即使知道自己移民在即,亦切記過急,尤其不要同買家,甚至經紀表明自己要移民急放。有些業主傻到同經紀講明自己幾時要離開,當買家或經紀知道你有弱點時,自然大刀闊斧「鋤你價」。

忌過於天真,以為同人講明自己要移民,就是明志決心要賣,只求有誠意買家接手。以為這樣就展現到業主的最大誠意,最終就能找「真心」買家,可惜這樣做最終可能又係增加被「鋤價」機會。

最好的做法,是漁翁撒網式放盤(千祈唔好簽獨家放盤),買賣過程中唔好表露自己急放盤,更要擺出唔到價者唔使傾。

2.不要急於大幅降價

宜家樓市暢旺,樓價處上升週期,是賣家的天下,可留意同屋苑的新近成交價,除非你的單位有明顯缺陷,包括業權缺陷等,否則要貼市價放售,或多或少都會有準買家向你查詢。

不用刻意為急賣樓而大劈價,這樣或會招人懷疑自身單位有缺陷,準買家或經紀反而多個藉口要你減價

在樓市大旺時,如果心急賣樓,最多都係較市價放平1%至3%,自然有人會問津,到時才酌量議價。

3.留意成交期

由於出售物業需時,買家要睇樓,由簽署臨時買賣合約伙及俾細訂3%至5%,再到簽正式買賣合約,再俾大訂10%,前後都需要14天。而成交期一般需要一個至一個半月,期間準業主可入屋檢查兩次。所以,業主即使遇到買家,都要預留至少兩個月,以備有充足時間。

因此,除價錢外,最重要係成交期。傾好價時,留意雙方訂立的成交期,唔好計到咁盡,最好係移民前一個月到已經完成交易,以防有咩耽誤(例如買家撻訂),都有時間緩衝,如果買家堅持要特長成交期,唯有搵過另一個。

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