中国内地金融和科技人才“半路出家” 去香港卖起保险

【彭博】-- 中国内地一些金融和科技行业的人才涌入香港，他们对国内的职业发展和薪资待遇前景有些灰心。很多人为了谋生在香港能留下来，卖起了保险，让这个曾经死气沉沉的行业开始热闹起来。

友邦、保诚和香港其他金融公司的保险公司和代理人聘了很多中国人，向内地过来的游客卖保险。这些业务以前遭到监管，疫情期间又大幅减少，如今又火热起来。

自2023年初香港恢复与内地通关以来，中国游客在香港买的保单合计超过750亿港元（96亿美元）。香港监管机构最近对向内地客户无牌销售保单的贪污及违规行为进行了打击。

内地游客买的保单大多以美元或港元计价，以便将资金转移到海外，进行长期投资。这些保险产品包括重疾险或定期寿险，通常包含储蓄或类似投资的功能，随着时间的发展价值会增加。在投保人看来，在香港买保险可以保护资产免受人民币贬值影响，并抓住香港利率上升带来的机会。

保险代理人也是赚的盆满钵满，他们通过向中国内地游客卖保单赚了大笔佣金。几位了解此类情况或看过公司内部赚钱排行榜的代理称，表现最好的代理一年能赚1,000多万港元——远超过100万美元——加上奖金。

香港的保险公司不允许在内地推销产品，因此许多代理人通过家人、朋友和自己的人脉吸引内地公民前往香港，在那里签署文件并购买保单。到了香港，客户要么开银行账户，或用Visa或Mastercard信用卡买保险。根据中国资本管制规定，每人每年只允许汇款5万美元到境外。

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人才引进

由于移民潮威胁到香港作为国际金融中心的地位，2022年底港府放宽了工作签证标准。先是启动了“高端人才通行证计划”，吸引高收入人士和世界顶尖大学的毕业生来港工作，通行证时间为两年，后来又取消了“优秀人才入境计划”的配额限制。

自那以后，约有20万人获得了香港工作签，大多数是持有高端人才通行证的内地人士。

友邦保险最近的一周晨会上，参会人员为保险代理人和意向代理人，约40人组成的团队用普通话讨论着销售策略。很多人最近通过高才通计划来的香港，年龄从20多岁到50多岁不等。发言者谈到香港护照的好处，居住七年就能获得。友邦保险未回应置评请求。

7月份一个下午，外面热的汗流浃背，数十名中国人在香港职业训练局湾仔大楼的一间教室外等候，准备参加保险代理人执业考试。很多人正在仔细研究材料，上面带有友邦或保诚的标志。

Xiaohui Li是位兼职保险代理，她2023年底拿到的香港工作签，这次陪两个朋友来考试。Li表示，她在深圳一家中国互联网公司工作了十多年，目前年薪超过100万元人民币，但她打算辞职全职在保诚上班。

她说，现在是从衰落的科技行业转向蓬勃发展的保险市场的好时机。“人到中年，是否还能在科技公司继续赚这么多钱很多说，”30多岁的Li说。她还说道，年纪越大更有可能被裁。

Shen持有香港的工作签，专门从北京飞来参加考试。她说，先暂时保留内地的工作，但想兼职做香港的保险代理人，赚到足够的钱为以后续签。她表示，日后可能通过这条路让孩子来香港上学。

薪酬很重要

根据香港入境事务处，通过高才通计划来港的人士如果薪酬福利条件达到市场水平，可申请延长逗留时间。ERI Economic Research Institute的数据显示，香港保险代理人的平均基本年薪为473,564港元，平均奖金为66,256港元。

不是所有人都十拿九稳。Sun是一位博士，她去年拿到了香港工作签证，之前在中国南方的国际学校任教数年。不久后，帮她申请签证的中介邀请她为保诚工作，并称当保险代理人的收入有助于续签，最终能成为香港永久居民。

Sun表示，有人跟她说，如果她完成一些线上线下培训，并在六个月内卖出保费至少90,000港元的保单，就可以从保险公司获得60,000港元的签约奖金。

她给自己买了一份储蓄和寿险保单，每年保费19,300美元——这是最低的销售要求——并从中第一年拿了45,000港元的佣金。根据彭博新闻社看到的文件，她最终没有拿到奖金，因为她有一次在线培训迟到，保诚终止了聘用她的协议。

Sun表示，这也意味着以后不能从自己买的保单中拿佣金了。根据彭博看到的电子邮件，她向香港保险业监管局对保诚提出申诉，但监管部门通知她已将此事转给保诚处理。

保诚发言人称不对个别情况置评，但表示财务顾问必须完成必要培训，要符合监管要求，为客户提供服务时保持专业标准。

香港监管机构意识到一些保险代理人给自己买保单，并将佣金报告为收入。根据一些代理人，入境部门审查续签申请时，要求保险代理人提供月度佣金报表，且要说明除了卖给自己的保险外，给别人卖了多少保单。

原文标题Hong Kong’s Insurance Boom Lures Job-Seeking Mainlanders

(新增第二小标)

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