雅虎香港財經 大茶飯│香港科技探索放手一博谷銷售（青冰）
香港科技探索（1137.HK）旗下的HKTVmall近期風頭甚勁，全港地鐵都見到新一輪大型推廣活動，有老有嫩的阿媽級KOL出來幫手宣傳，更向全港市民派發3,000蚊現金劵，金額可能高達3億元，但作為香港科技探索的股東，見到有廣告促銷是喜，大派現金劵是憂，不過睇清楚條款的話，派錢其實只是錯覺。
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追趕年度銷售目標
還記得早兩年政府派消費劵，HKTVmall推出面值500元的七折現金劵，用350蚊的價錢就可入手，當年青冰都有份掃返幾張，雖然刺激了2021年度下半年的銷售額，卻拖累盈利按年下跌9成，當年的業績也坦承這是個強差人意的策略。不過今次所謂的派3,000蚊，只要你打開個app一睇，只是分門別類的現金折扣劵，買波鞋300蚊可減100，開香檳300蚊亦減100，你可能要買十幾類不同的貨物，最終可能要消費近萬元，才會盡享3,000元現金折扣，所以跟兩年前的消費劵大促銷去比，今次只是gimmick嘢。
HKTVmall臨近年尾既大賣廣告又折扣促銷，無非是想追趕年度銷售目標，按周三公佈的10月份的商品總交易額有7.11億港元，按年及按月都微升2至3%，但仍然係未夠啊。年初公司定下88至92億元的全年目標，在2026年前達到120至150億元的目標，但在半年業績時訂單總額只有約40億元，所以將年度目標向下修訂為84至88億元，換言之下半年要有44億元，每月平均要有7.33億元，不過7至10月的四個月裡，只有8月合格，達7.49億元，四個月合計有28.58億元，即係話餘下兩個月平均有7.7億元才交到數。因此，大賣廣告及現金折扣只是放手一博的策略。
發展疑似到樽頸位
作為香港人，應沒人會懷疑王維基先生的魄力，但回看近期的銷售額走勢，難免令人覺得公司的發展到了樽頸位。在2019至2022年，HKTVmall的銷售額是27.8億元、59.5億元、65.7億元及82.8億元，但今年要衝84億也有點吃力，很難想像在2026年可達到120至150億元的水平。我們在疫情時沒外遊但多網購，HKTVmall乘勢跑出，然而大家今年外遊消費大增，相信亦影響了在港網購的消費額。面對消費模式復常，前景充滿挑戰，青冰還是安份做HKTVmall的忠實客戶，也不會做去小股東了。
本欄逢周五刊出
