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屈臣氏x資生堂推新護膚品牌 可成新增長點?

Wendy So

長和(SEHK:1)旗下屈臣氏與日本化妝品企業龍頭資生堂攜手研發、並獨家推出護膚品牌 D Program,新系列已率先在台灣和泰國上市,4月在中國市場推出。

新產品跟貼消費者需求

新系列名為Urban Damage Care,屈臣氏先從其遍布亞洲各地的會員Database中,挑出目標顧客進行市場調查,再配合資生堂的多年護膚品研發經驗,打造出迎合亞洲女性需求的護膚系列。新產品針對日漸嚴重的空汚和毒霧霾,可謂話題性十足,是屈臣氏和資生堂各展所長的成果。

策略聯盟各得其所1+1>2

除了產品研發外,分銷亦是這個策略聯盟的重要一環。一個新品牌初上市最頭痛的是「鋪點」,化妝品入百貨公司或連鎖美妝店都要先付上架費,之後有各式各樣的促銷費、陳列費等等,再加上銷售額要被抽佣,生意不好還要被撤櫃。現在資生堂就完全不用為這些問題煩惱,屈臣氏在亞洲 (包括中國)有6,731間店,而且自家品牌各種費用自然會「收順啲」。

而屈臣氏也樂得推出Private Label (自家品牌),因為毛利率一般會比外面品牌高。一般零售店自創的Private Label都只能以低價吸引消費者,今次 D Program有資生堂這金漆招牌加分,前途光明許多。

瞄準內地中價美容產品市場

頂級和高級護膚品在內地的市場已日趨成熟,競爭激烈,因為撐著高昂價格的是品牌光環,所以需要不斷投入大量廣告行銷費以保持品牌人氣。想創造新品牌就難上加難,一般品牌是靠不斷推出新產品,期望能有Star Products (明星商品) 跑出賺一筆,每季周而復始,這裡又需要投入不少產品硏發的費用。

而中價至中低價位的護膚品市場,門檻相對沒有那麼高,而最近又剛好流行講求功能性的Boutique Brands (小眾品牌)。在這塊市場主要的挑戰是「網點」,有零售點就有能見度,然後再配合社交媒體行銷製造明星產品。現在屈臣氏和資生堂的合作,看來就是走這路線。

零售是長和的中堅業務

以2018年度業績來看,零售佔長和總稅後溢利的18%,而且盈利按年增加8%;當中亞洲及中國的生意是雖然只佔全球的31%,但營業額按年增長12%,比其他國家優勝。在亞洲,屈臣氏在東南亞品牌已很強,而中國市場是集團仍需力攻的對象。

今次屈臣氏和資生堂的合作,絕對是個亮點,下來就要看新護膚系列在中國市場推出後的反應了。

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本文所提供的信息僅供一般參考之用,並不構成任何個人化的投資勸誘或建議。Wendy So沒持有以上提及的股票。

The Motley Fool Hong Kong Limited 2019