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從「夏蕙BB .電競女神 .餐飲業女性業者」學KOL行銷 | Startup專欄

Tim 陳景道

【Startup專欄:從「夏蕙BB .電競女神 .餐飲業女性業者」學KOL行銷】與能夠聘請大明星進行品牌宣傳的大企業不同,初創企業往往受限於資金,並沒有太多的預算進行品牌行銷及推廣。這時,擁有影響力,收費較低但卻在特定社群有巨大影響力的KOL(Key Opinion Leader,意見領袖)自然成為他們的不二選擇。

撰文、圖片:Tim陳景道

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夏蕙BB 電競女神 KOL Startup專欄

圖片來源:https://unsplash.com/photos/ASKeuOZqhYU

 

其中一個最好的例子便是美國時尚品牌Lord & Taylor。為推廣新款系列服裝,Lord & Taylor付費邀請了五十位KOL於Instagram在同一天發布他們穿同一條裙子的照片。不出所料,該系列裙子迅速在同一星期的週末銷售一空。

夏蕙BB 電競女神 KOL Startup專欄

圖片來源:Instagram

 

說起KOL,是否就只等如靚仔、靚女?當然不是。以下就是三個 KOL 的應用例子:夏蕙BB .電競女神 .餐飲業女性業者。

KOL 夏蕙BB 乜X都送

主打以手機應用程式提供貨運服務的GOGOVAN現已成為香港新創企業中的領頭品牌。其業務覆蓋全球超過110個城市。在2018年,GOGOVAN配合標語「乜X都送」,於農曆新年期間請來了有著「夏蕙BB」之稱的息影藝人黃夏蕙拍攝,並在電台和社交平台上同時宣傳。

夏蕙BB 電競女神 KOL Startup專欄

圖片來源:https://i.ytimg.com/vi/aGfjNKzyGno/maxresdefault.jpg

 

夏蕙BB於港人心目中一直有著「搞笑」、「親民」的形象,搭配GOGOVAN「乜X都送」的標語更是帶出輕鬆詼諧,但又十分「港味」的效果。考慮到夏蕙BB每年到黃大仙搶頭炷香都會穿著融合生肖主題的獨特造型服裝,GOGOVAN在宣傳上也借用了她這造型,贏盡眼球。

由於夏蕙BB的形象特別,即使在香港的知名度極高,但宣傳費卻比擁有同等知名度的明星低,性價比頗高。雖然夏蕙BB難以配合奢侈品品牌,但搭配GOGOVAN這類大眾落地的品牌,卻效果很好。

電競女神推金融科技!?

X Wallet 是香港新掘起的金融科技初創,通過大數據以15秒極速審批貸款,全無人手操作。他們請來綽號為「電競女神」的Rose Ma做其品牌宣傳者。Rose Ma本身為拍MV、廣告的模特,說漂亮,她不算特別漂亮,但卻因喜愛電玩而經常受邀於各大動漫、電競節做 Game Girl,更成為高登連登以及電競界的女神。

與大企業不同,初創往往沒有數千萬的營銷預算,策略上需要先瞄準一個特定的用戶群, 打好基礎,才攻向大眾市場。Rose Ma 不是明星,但她卻在年輕男性族群,特別是高度使用手機程式、打電玩,花錢購買各類流行電子產品的宅男群,有很高知名度。通過Rose Ma,X Wallet 能更有效把訊息推廣到這個族群。

夏蕙BB 電競女神 KOL Startup專欄

圖片來源:Facebook

最近 X Wallet 在尖沙咀一連數天辦了掘冰比賽和路演,催谷手機程式的下載。活動以Rose Ma作號召,吸引了一大堆死忠粉絲到來,以此帶動途人參加。數天活動後,手機程式的排名比PayPal還要高。所以,選擇KOL,不一定要選最大的,但要選在目標族群內有影響力的!

本土餐飲業女性業者 = KOL!?

Uber作為全世界最成功的初創公司之一,業務範圍已經涵蓋世界超過500個城市。其於2014年推出的旗下餐飲外送服務「UberEats」,讓使用者利用手機應用程式直接於網絡訂餐,並在幾十分鐘內享用到美食。

為求符合「當地美食」特色,UberEats在今年國際婦女節期間推出的Instagram系列宣傳就「不走尋常路」,邀請香港極具特色的本土餐飲業女性業者擔任品牌KOL。除了支持香港本地餐飲文化,此一系列宣傳中女性自信微笑的樣貌更是充滿正向力量,令港人對UberEATS的品牌印象大大加分。

夏蕙BB 電競女神 KOL Startup專欄
夏蕙BB 電競女神 KOL Startup專欄

圖片來源:Instagram

 

大家可能會奇怪怎麼本土餐飲業女性業者也可成為KOL,而非平日大家追看的Youtuber、美男美女類KOL。但這個卻是一個運用領域專家作為KOL的完美示範,有效給予餐飲業界一個UberEATS支持餐飲業的形象,也借此向餐廳的支持者進行宣傳。更重要的是,這類KOL不會收取高昂的宣傳費,而且,更因擁有特定專業而增加可信度。

總言之,KOL有很多類型,別再只看著那些俊男美女KOL吧!

編按:筆者Growth Marketer Academy 創辦人,在亞洲推動「成長駭客行銷」。另外,他是 HelloReporter & HelloPR 創辦人,以科技為初創及不同企業提供公關服務。Tim 曾加入港台的創業加速器計劃如 Appworks, Cyberport, Google EYE, HKFYG SIC 等,也是亞州最大的科技平台 Tech in Asia 以及國際社群管理組職 CMX 的 HK Chapter 負責人,亦擔任 Techstars StartupDigest HK 共同策展人。Tim 為前銀行家,曾開發網站程式,私人網站為 timktchan.com

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