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抖音電商啟動低價策略 今年目標交易額人民幣逾3兆

《晚點 LatePost》披露,抖音電商將 「價格力」 定為 2024 年優先級最高任務,這也是繼拼多多 (PDD-US) 、阿里巴巴 (BABA-US) (09988-HK) 、京東 (JD-US) (09618-HK) 後,又一個確立將 「低價」 提升為核心策略的電商平台。

抖音電商曾在 2023 年積極引入白牌與中小商家,但當時它們主要集中在以商城為主的貨架場。一位接近抖音電商人士透露,新的一年,抖音電商的低價策略要擴展至內容場:商城與短影片將積極推薦低價商品,直播間則繼續承載以品牌為主的高客單價商品。

在此基礎上,抖音電商定下全年人民幣超過 3 兆元的總成交額(GMV)目標。去年抖音電商的總成交額在 2.2 兆元左右。相較下,拼多多已超過 4 兆元。

上述抖音電商人士說,直到 2023 年初,抖音電商還會把自己和阿里巴巴放在一起對比,但現在 「內部更多在對標拼多多」。

過去一年,抖音電商對標拼多多,定向引入大量低價爆款商品,並招募大批產業帶服務商,希望借他們之力找到更多中小商家來抖音賣貨。去年 2 月底,抖音電商啟動 「0 元入駐」 活動,允許商家在不繳納保證金的情況下在平台試運營,降低商家進入抖音的門檻。

同年 5 月,抖音電商商家運營部門又調整組織架構,成立 A、B 兩個組別,A 組負責品牌商家,B 組負責非品牌商家營運。

抖音電商的快速生長已經引起競爭對手警惕。

阿里巴巴淘天集團在 2024 年初已將抖音電商列為了頭號競爭對手。淘天高層也在內部警示團隊要有危機感,他們以各平台包裹量為例,指出淘寶不僅被拼多多超越,第三名也逐漸逼近。這個第三名正是抖音電商。

拼多多則顧慮抖音龐大的流量。接近拼多多人士稱,內部擔心抖音電商會效仿自己的策略,引入白牌,然後集中比價實現低價。抖音的日活躍用戶數已經超過 8 億,是拼多多的 2 倍多。

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