新東方在線爆紅 邊類物業適合直播帶貨?
港股再創神話,之前受制於國策,新東方在線曾跌到谷底,但近日股價連升五倍,單日成交過百億,引爆點正是公司以教學融入直播帶貨殺出血路,日增粉絲達183萬人。參考新東方在線成功轉營經驗,地產界可以用「直播教學」推銷邊類物業?
賣樓教外語
新東方在線老本行係網上教學,去年受「教育雙減」政策衝擊,公司被迫轉型,由創辦人俞敏洪牽頭上陣,在東方甄選經營直播帶貨。原本被市場一致看淡,但負責帶播都是前老師,漸漸將教外語元素加入講解貨品中,例如推銷牛扒食材,會介紹原切牛扒及肉質熟一點的英文講法,甚至會引用莎士比亞、黑格爾格言及經典文學名著句子,令觀看雙語帶貨的網民大讚長知識。
雙語帶貨更極速捧紅一批精通英語老師,除了創辦人俞敏洪本人,還有「中關村周杰倫」董宇輝,董宇輝農民工家庭出身,憑毅力半工讀成才,經歷相當勵志,令董宇輝躍升為內地人氣度最高網紅之一。
賣樓都係推銷,本質上與賣食材、書本、生活用品一樣,套用新東方在線成功方程式,最適宜採用雙語帶貨教學模式應該是海外物業。
買本地樓港人求穩陣都想親身睇樓,雖然疫情期間物業代理大力發展VR睇樓,結合網上賣樓平台,各自建構賣樓元宇宙。但隨著防疫措施放寬,買家都再出動去實地睇樓,所以採用直播帶貨方式賣本地樓,買家未必受落。
反觀海外物業,即使各國陸續開關,要親身到海外睇樓都唔容易。加上移民潮尚未冷卻,正計劃移民的港人都有興趣「隔山買牛」買定海外物業,方便將來到埗後入住。況且唔少在港展銷的海外一手樓都係樓花項目,本身都只有示範單位參考,準買家亦不介意透過直播帶貨了解這類物業特色。
購置海外物業,不論是用來渡假或長住,準買家必定響往當地生活,亦對學習當地語言及了解當地文化有一定興趣。由熟悉物業所在國家的「地膽」負責直播帶貨,再順便教授置業或當地生活經常用到的外語,甚至在介紹樓盤前後「過場」時間,加插樓盤周邊名勝、人氣餐飲及購物熱點,同樣以雙語介紹,令有意到當地置業及生活的準買家長知識,繼而提升購置物業興趣,配合吸引優惠,賣出物業勝算將大增。
至於負責帶貨「地膽」主持,亦不愁沒有人選。移民潮下,多個移民熱門目的地都出現一批KOL,而且新人源源不絕加入,再加上當地留學生,從中揀蟀,不難發掘出帶貨賣樓明日之星,在地產界創造類似新東方在線的銷售神話。
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