雅虎香港財經 新盤搞導賞團 睇樓團經濟將啟動？
政府、港鐵及商場全力推動夜繽紛之時，紅磡有新盤出奇招，與本地初創合辦導賞團，讓市民以漫步方式了解社區。隨著樓市減辣見曙光，發展商試水導賞團後，會否全力推進睇樓團經濟？
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導賞團食正深度遊熱潮
恆地紅磡必嘉坊系列BAKER CIRCLE公布，與由陳智遠創辦的本地文化初創企業「活現香港」合辦導賞團，讓參與者通過城市漫步，多看、多聽、多問、多思、多對比，親身了解紅磡社區特色。
導賞團似乎與對賣樓沒有直接促銷效果，不過BAKER CIRCLE由去年中開售至今累售430伙，未見發展商急於劈價清貨，既然已吸金26億元，大有條件以軟銷方式推廣項目。今次導賞團開放予公眾參與，相信同樣歡迎遊客成為團友，正好呼應內地客來港深度遊熱潮。
導賞團勝在有文化導遊帶領行一轉，不論是本地或內地團友，都可以親身感受紅磡區特色。相對齋睇示範單位，體會過社區特色或會對購置區內焦點新盤更感興趣。透過這類免費導賞團，發掘本地或內地潛在購買力，較推優惠可能更有意外促銷效果。
睇樓團如何百花齊放
通關後內地睇樓團已密密在港招客，在各區街邊都經常看見宣傳街招，可見這類睇樓團付出包食包住成本賣樓回報可觀。假如紅磡導賞團反應佳，施政報告又確認樓市減辣，發展商不妨順勢在本地推出睇樓團。
招攬內地客的本地睇樓團，可以在機場及遊客區商場設立專櫃，讓遊客即場報名。行程包括某區的景點，如南區包海洋公園半日遊，再到區內新盤實地視察，團友有興趣可以即場落訂並享有專屬優惠。
假如目標是本地客，則可以先到新盤所在地區參觀景點及實地視察，再由專車送達酒店參與投資講座，由專家分析港樓最新形勢，同場提供免費茶點。本地較年長又具實力的買家或用家，樂意參與著數又有專業分析活動，入市興趣都可能會增加不少。
至於導賞團，亦有潛力擴展至向區。例如長沙灣、深水埗新盤，便可辦導賞團了解區內皮革、布匹零售業及地區小店，連帶實地了解區內新盤的生活便利優勢。隨著新盤增加大單位比例，發展商可考慮推出校網考察團，由升學專家揀選熱門校網區，實地為家長分享升學貼士，亦有助新盤吸納具實力的家庭客。
