雅虎香港財經 方健儀買樓講緣份 業主打感情牌有助成交？
前新聞主播方健儀日前開箱大圍柏傲莊新居，更分享擇居於此的原因源於「緣份的故事」。近日樓市不振，買家主導市場，不少心急賣樓的業主都要低於市價賣樓，假如業主掌握各種「打感情牌」策略，或可增加交易機會！
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居住多年 方健儀「資深沙田友」
置業買樓是人生大事，「唔急住買」的準買家通常會靜觀其變，但緣份一到遇到心水樓盤，入市決心比一般客人更大！就好像方健儀這次決定在柏傲莊置業，主要是與「童年回憶」有關，她回憶五年前駕車路過柏傲莊地盤，在交通燈前仰望建築中的地盤，產生特別感覺，因為小時候在同一社區生活，包括在新田圍邨居住、在沙田官立中國讀書、青龍水上樂園玩過，覺得樓盤「好合眼緣」，因此經紀就成功促成這宗生意！
事實上方健儀住沙田十年、馬鞍山三十年，是一名「資深沙田友」！她亦提及這次收樓「由最初嘅眼緣、中間嘅隨緣、到最終有緣，就同洪先生與我相知相遇一樣，都是順著『緣』字走。」可以緣份對一些買家來說是非常重要。
參考方健儀置業經驗，一些「資深」新市鎮如沙田、屯門，業主有機會遇到同樣是在該區甚至是屋苑附近成展的街城買家，這時候交流一些在該區成長的共同回憶，傾得投契，買家或會更爽快還價，就更有機會促成交易。
打感情牌 他鄉遇故知
你的放售單位是否合買家眼緣，實屬「靠彩數」，但作為業主也可以主動出擊，在適當時間打感情牌，在準買家睇樓時多閒聊了解對方，在逆市中增加樓盤售出機會！其中一個策略就是「他鄉遇故知」，人在外地，遇到同聲同氣的同鄉感情大大加分，早前就有台灣青年打算在香港上車，剛好在將軍澳天晉巧遇同鄉業主，兩人用台語聊起覺得非常投契，故買賣雙方一拍即合，促成IIIA座低層一房單位成交，業主更以「緣份價」減價五萬元沽出單位，最後雙方合照留念！
同校舊生 增加促成交易機會
業主與買家是同校舊生都可能是成功交易的關鍵之一！利嘉閣青衣站分行早前就促成灝景灣1座中層D室成交，經紀透露買家為準備打埋天窗的情侶，抽三次新盤均無功而還，故將目標轉為灝景灣二手市埸﹐幾經尋覓終於找到理想單位，單位間隔方正、裝修企理，甚合心水，與買家傾談後得知為同校校友，實屬緣份，業主聲拒絕其他出價更高的準買家，售予準新人當作新婚禮物，原業主持貨四年以平手838萬元轉售，呎價15,605元。
在買家主導市場下，市面選擇甚多，業主除了打感情牌外，很多細節都可以還原基本步，例如未交吉單位要乾淨企理，給客人好印象，在芸芸樓盤突圍而出，大大促成交易機會。
