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方健儀買樓講緣份 業主打感情牌有助成交?

前新聞主播方健儀日前開箱大圍柏傲莊新居,更分享擇居於此的原因源於「緣份的故事」。近日樓市不振,買家主導市場,不少心急賣樓的業主都要低於市價賣樓,假如業主掌握各種「打感情牌」策略,或可增加交易機會!

方健儀新屋開箱 賣方「打感情牌」有助成交?(Youtube: Akina Fong)
方健儀新屋開箱 賣方「打感情牌」有助成交?(Youtube: Akina Fong)

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居住多年 方健儀「資深沙田友」

置業買樓是人生大事,「唔急住買」的準買家通常會靜觀其變,但緣份一到遇到心水樓盤,入市決心比一般客人更大!就好像方健儀這次決定在柏傲莊置業,主要是與「童年回憶」有關,她回憶五年前駕車路過柏傲莊地盤,在交通燈前仰望建築中的地盤,產生特別感覺,因為小時候在同一社區生活,包括在新田圍邨居住、在沙田官立中國讀書、青龍水上樂園玩過,覺得樓盤「好合眼緣」,因此經紀就成功促成這宗生意!

方健儀新居可享開揚沙田景觀。(Youtube: Akina Fong)
方健儀新居可享開揚沙田景觀。(Youtube: Akina Fong)

事實上方健儀住沙田十年、馬鞍山三十年,是一名「資深沙田友」!她亦提及這次收樓「由最初嘅眼緣、中間嘅隨緣、到最終有緣,就同洪先生與我相知相遇一樣,都是順著『緣』字走。」可以緣份對一些買家來說是非常重要。

參考方健儀置業經驗,一些「資深」新市鎮如沙田、屯門,業主有機會遇到同樣是在該區甚至是屋苑附近成展的街城買家,這時候交流一些在該區成長的共同回憶,傾得投契,買家或會更爽快還價,就更有機會促成交易。

打感情牌 他鄉遇故知

你的放售單位是否合買家眼緣,實屬「靠彩數」,但作為業主也可以主動出擊,在適當時間打感情牌,在準買家睇樓時多閒聊了解對方,在逆市中增加樓盤售出機會!其中一個策略就是「他鄉遇故知」,人在外地,遇到同聲同氣的同鄉感情大大加分,早前就有台灣青年打算在香港上車,剛好在將軍澳天晉巧遇同鄉業主,兩人用台語聊起覺得非常投契,故買賣雙方一拍即合,促成IIIA座低層一房單位成交,業主更以「緣份價」減價五萬元沽出單位,最後雙方合照留念!

同校舊生都是「打感情牌」策略之一。
同校舊生都是「打感情牌」策略之一。 (Nay Ni Ratn Mak Can Thuk / EyeEm via Getty Images)

同校舊生 增加促成交易機會

業主與買家是同校舊生都可能是成功交易的關鍵之一!利嘉閣青衣站分行早前就促成灝景灣1座中層D室成交,經紀透露買家為準備打埋天窗的情侶,抽三次新盤均無功而還,故將目標轉為灝景灣二手市埸﹐幾經尋覓終於找到理想單位,單位間隔方正、裝修企理,甚合心水,與買家傾談後得知為同校校友,實屬緣份,業主聲拒絕其他出價更高的準買家,售予準新人當作新婚禮物,原業主持貨四年以平手838萬元轉售,呎價15,605元。

在買家主導市場下,市面選擇甚多,業主除了打感情牌外,很多細節都可以還原基本步,例如未交吉單位要乾淨企理,給客人好印象,在芸芸樓盤突圍而出,大大促成交易機會。