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【熱愛磚頭】筍盤的由來(李紫晶)

作為買家也要有買家的自覺,業主多會對自用型的買家寛容一點,心理上抗拒炒家。

上次建議用家現時入市須審慎,不妨將買入價定於市價一成以下才出手。有讀者可能覺得說易做難,但現實是紫晶10次有4次都能買到筍價盤(低於10%以上價格),加上身邊朋友都有些成功案例,情況不算罕有呢!

能夠買入筍盤,多數在樓市低潮的中後期。細心回想,這是非常合理,因跌市初期,一般業主十分惜售,割價的多數是質素較差的物業,業主希望趁早賣掉以免將來乏人問津,這些不算是筍盤。

不過,當樓價繼續向下,持有優質物業的業主開始懷疑人生。如果看新聞發現有超級靚盤以超級筍價的成交,更是市場發出時機成熟的信號。

2008年10月馬榮成以7,600萬元購入當時有亞洲第一豪宅之稱的山頂倚巒,業主因金融海嘯,急需金錢周轉,馬榮成一炮過付現金,以呎價2.28萬元買入,較4個月前成交價5.6萬元便宜60%,而中原城市指數卻在同年12月見底回升!

時機技術缺一不可

當時有心賣樓的業主多少也受影響,為買家壓價的行為創造有利環境。因此有心置業的朋友,如非急於居住,可一邊看樓,一邊觀察市況,跟股票一樣,優質的筍盤或股票多數於跌市中後期出現。

在有利的時機下,一旦遇上心頭好,剩下的便是技術了。這時你會希望物業代理是議價高手,但希望是不切實際的,不如早些物色一位經驗豐富的代理,如果由熟人介紹,有些交情,議價時便偏向你多些。

一般代理沒甚麼立場,一邊對賣家說樓市見頂,盡快出貨;轉頭跟買家說,樓市好快調頭回升,唔好走寶。如果代理沒有這樣游說你,基本上已算相熟了。以往幾次成功議價,多由相熟經紀操刀。很多代理議價時都採取這種恫嚇式手法,但出色的代理更着重向業主描繪資金回籠後,如何擴大投資回報,以美好前景代替恫嚇,當中大有學問,高低手始終有別。

作為買家也要有買家的自覺,業主多會對自用型的買家寛容一點,心理上抗拒炒家,所以不論買樓自住或投資,還是表示自用較好。記得97回歸前,有朋友以結婚為由,誠意地打動了業主,將一個北角健威花園市值220萬元的單位,降至170萬元。

相反,有些人喜歡胡亂數落物業以求壓價,實在腦子不在線,曾經有業主因對買家反感,一氣之下,將已議好價的物業轉售另一買家,紫晶就是這樣,冷手執了一個八折的筍盤呢!

李紫晶

本欄隔周二刊出

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