【熱愛磚頭】筍盤的由來（李紫晶）

作為買家也要有買家的自覺，業主多會對自用型的買家寛容一點，心理上抗拒炒家。

上次建議用家現時入市須審慎，不妨將買入價定於市價一成以下才出手。有讀者可能覺得說易做難，但現實是紫晶10次有4次都能買到筍價盤（低於10%以上價格），加上身邊朋友都有些成功案例，情況不算罕有呢！

能夠買入筍盤，多數在樓市低潮的中後期。細心回想，這是非常合理，因跌市初期，一般業主十分惜售，割價的多數是質素較差的物業，業主希望趁早賣掉以免將來乏人問津，這些不算是筍盤。

不過，當樓價繼續向下，持有優質物業的業主開始懷疑人生。如果看新聞發現有超級靚盤以超級筍價的成交，更是市場發出時機成熟的信號。

2008年10月馬榮成以7,600萬元購入當時有亞洲第一豪宅之稱的山頂倚巒，業主因金融海嘯，急需金錢周轉，馬榮成一炮過付現金，以呎價2.28萬元買入，較4個月前成交價5.6萬元便宜60%，而中原城市指數卻在同年12月見底回升！

時機技術缺一不可

當時有心賣樓的業主多少也受影響，為買家壓價的行為創造有利環境。因此有心置業的朋友，如非急於居住，可一邊看樓，一邊觀察市況，跟股票一樣，優質的筍盤或股票多數於跌市中後期出現。

在有利的時機下，一旦遇上心頭好，剩下的便是技術了。這時你會希望物業代理是議價高手，但希望是不切實際的，不如早些物色一位經驗豐富的代理，如果由熟人介紹，有些交情，議價時便偏向你多些。

一般代理沒甚麼立場，一邊對賣家說樓市見頂，盡快出貨；轉頭跟買家說，樓市好快調頭回升，唔好走寶。如果代理沒有這樣游說你，基本上已算相熟了。以往幾次成功議價，多由相熟經紀操刀。很多代理議價時都採取這種恫嚇式手法，但出色的代理更着重向業主描繪資金回籠後，如何擴大投資回報，以美好前景代替恫嚇，當中大有學問，高低手始終有別。

作為買家也要有買家的自覺，業主多會對自用型的買家寛容一點，心理上抗拒炒家，所以不論買樓自住或投資，還是表示自用較好。記得97回歸前，有朋友以結婚為由，誠意地打動了業主，將一個北角健威花園市值220萬元的單位，降至170萬元。

相反，有些人喜歡胡亂數落物業以求壓價，實在腦子不在線，曾經有業主因對買家反感，一氣之下，將已議好價的物業轉售另一買家，紫晶就是這樣，冷手執了一個八折的筍盤呢！

李紫晶

本欄隔周二刊出

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