雅虎香港財經 籃球巨人馬港燊簽約會的啟示：如何獲得更多中小企業贊助｜運動公關Gordon
《福布斯》日前公佈2023年度體壇女運動員收入榜，谷愛淩以2,210萬美元（約1.73億港元）排第二名不意外，不過最為人談論是收入中的99.5 %（2,200萬美元）都來自場外收入，因傷甚少比賽的她獲得30個品牌贊助，認真誇張！
回到我們的香港，並非每位運動員得到品牌贊助，很多時候要到該名運動員在世界賽爭取佳績後，商業機構才會「一窩蜂」提供贊助，所有資源只會集中在一小部份人身上。不禁讓大家思考，如果永遠要運動員奪得獎牌後才獲得更多支持，每100位運動員都未必有一位可以奪金而回，其他運動員是否要「食穀種」？
在香港，運動員往往難以獲得足夠的支持和贊助，主要原因是市場缺乏足夠的職業聯賽，商業元素不足，品牌自然不會有誘因投資。由於市場規模有限，連在其他地區盛行的「運動公關」或「運動經理人」也難以在香港獲得足夠的發展機會。然而，在美國、中國甚至東南亞地區，運動公關和運動經理人已經成為一個熟悉的行業，並且在推動「運動產業化」中扮演著重要角色。
簡單來說，運動公關和運動經理人的工作是通過宣傳活動，為運動賽事和運動員爭取更多曝光率，讓消費者對賽事抱有期待，並將運動員打造成偶像，以促使消費者購買門票和相關產品。此外，他們還利用強大的人際網絡和客戶群體來吸引更多贊助和擴大市場份額。
若果要等到運動員有價值先去贊助，這可能是「贏梗」的投資，至少有大堆KPI向老闆交差。不過若果在運動員起步時給予更多支持及贊助，才可以推動香港運動界的發展。
2米10高、現年23歲的馬港燊（Jeff）是香港最高的籃球員，現時效力甲一飛鷹的他曾經遠赴加拿大BC Christian Prep升學，今年才回流香港。日前馬港燊與體育經紀人公司翔龍文體有限公司（BFL Sports)簽下經理人合約，吸引7間中小企提供合共1.8萬港元的「運動員資助金」，每份金額由2千元至5千元不等，鼓勵馬港燊繼續追夢。
每位出席活動的來賓都獲得一件限量版球衣，上面印有球員的名字「馬港燊」和號碼「50」，還有十多個贊助商的Logo。此外，馬港燊還即場簽名，這使得球衣具有相當的紀念價值。這種策略不僅能夠感謝來賓參與活動，還能提升所有贊助商的曝光度，達到雙贏效果。
許多人誤以為贊助一定要數字高達六位數或七位數，這使得中小企業望而卻步。然而，這次馬港燊簽約活動的例子證明，一些中小企業的「集腋成裘」已經能夠支持一個小型活動。雖然1.8萬港元的「運動員資助金」數額在某些人看來也許不多，但對於一位缺乏足夠支援的運動員來說，這已經是相當不錯的鼓勵了。對於中小企業而言，儘管只投入有限的預算來支持運動員，只要不盲目追求KPI，實際上可以為品牌帶來更大效益。
運動公關Gordon 邱益忠亞洲運動及體適能專業學院（AASFP）運動公關／董事青年創業軍《第二屆十大傑出創業青年選舉》籌委組主席青年創業軍《第三屆十大傑出創業青年選舉》顧問主席香港健身Guide籌委組主席《Startup公關教你初創成功學》作者Instagram：gordon_khoo
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