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Roku準備好挑戰Netflix了嗎?

早在1月份,Roku(NASDAQ:ROKU)就以不到1億美元價格收購Quibi,這是一個為移動設備提供短片“快速咬合”視頻串流媒體平台。此次收購為The Roku Channel帶來了超過75個新節目,該頻道提供免費電影、節目和直播電視頻道。

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這對Roku來說意義重大,因為Quibi去年估值估計為5億至10億美元。在去年10月關閉服務之前,它已經籌集了17.5億美元。

Roku沒有立即開始串流式傳輸Quibi內容。首先,它在4月份將Quibi節目更名為“Roku Originals”。5月下旬,它推出了其中30個節目——包括Die Hart、#FreeRayshawn、Reno 911、Blackballed和Punk’d,作為其在美國、加拿大和英國的首個串流媒體陣容。

Roku最近表示,在這些節目到達後,在5月20日至6月3日期間播放了The Roku Channel的“創紀錄數量的獨立帳戶”,Roku頻道上收視率最高10個節目在這兩週內都是Roku Originals,超過三分之一觀眾至少播放了原始系列中一個。每位觀眾還平均播放超過9集。

這是一個很有希望的首次亮相,Roku仍然有很多內容可以添加到平台上。這種擴張是否會給全球最大的付費串流媒體視頻平台Netflix(NASDAQ:NFLX)帶來麻煩?

Roku如何解決Quibi最大問題

由於三個原因,Quibi以其原始形式失敗了。首先,這是一項以訂​​閱為基礎服務,每月收費4.99美元。其次,它僅限於移動設備,它的主要噱頭是讓用戶在播放節目時在垂直和水平視圖之間切換,這似乎毫無意義。

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第三,Quibi“一口大小”劇集只持續了幾分鐘,大多是單個節目或電影的切塊版本。這使得推廣Quibi作為付費平台變得更加困難,尤其是當Snap的Snapchat也免費提供類似的短視頻內容時。與Quibi不同的是,Snap只是通過視頻廣告將迷你劇集之間的空隙利潤化。

Roku消除了所有三個問題。它最終將Quibi內容帶到了電視上,使其全部免費,並通過廣告將劇集之間空隙利潤化。

為什麼Quibi非常適合Roku

Roku以串流媒體硬件設備而聞名,但它大部分收入實際上來自軟件平台業務,該業務在Roku頻道上銷售廣告並確保內容合作夥伴關係。

去年,Roku平台收入增長71%,達到12.7億美元,佔其收入71%。剩下29%來自利潤率較低的硬件播放器業務,該業務面臨來自亞馬遜、Alphabet 的谷歌和蘋果等科技巨頭帶來競爭。

過去幾年,平台業務在Roku收入中的比重有所增加,這提高了毛利率,鎖定了更多觀眾,並使它能夠繼續以具有競爭力的價格,出售播放器。

到 2020 年底,Roku頻道在美國的觀眾人數增加1倍多,達到6300萬人。這一數字在2021年第一季度攀升至約7300萬人。這一增長表明Roku正在成為串流媒體戰爭的主要力量,儘管投資者經常關注Netflix和Disney+等付費平台,而不是The Roku Channel等有廣告支持平台。

然而,Roku頻道已經提供超過40,000部免費電影和節目,以及超過165個免費直播線性電視頻道。它還許可和分發來自超過175個媒體合作夥伴的內容,可將數十種Roku Originals添加並加強該組合。

Netflix應該關注它背部嗎?

如果沒有Netflix,Roku可能就不會存在,因為這家串流媒體巨頭是公司最初的投資者之一。兩家公司還建立了互惠互利關係,因為Netflix增長引發了對Roku串流媒體設備更多購買。

Roku Originals最初似乎是朝著切斷這種關係邁出一步。畢竟,我們之前看到亞馬遜和谷歌在他們自己的硬件設備上阻止彼此的串流媒體服務,一場醜陋的爭執最終以休戰告終。如果Roku從平台上刪Netflix應用程式,以促進The Roku Channel,它肯定會給Netflix帶來麻煩

但這不會發生,原因有二。首先,移除Netflix會疏遠數百萬Roku用戶,並限制其串流媒體設備和Roku智能電視銷售。其次,Roku頻道是一個免費的廣告支持平台,其目標受眾不同於Netflix、Disney+和AT&T的HBO Max。

相反,The Roku Channel應該被視為Roku對亞馬遜、谷歌和蘋果這三個美國串流媒體設備市場三大競爭對手的最佳防禦。

Roku可能更專注於將其設備與這些競爭對手的產品區分開來,這些產品都依賴於他們自己的串流媒體服務,而不是利用其硬件和軟件優勢來挑戰Netflix。

編輯:Cyrus

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