【一條蹺的誕生】揀首富做隊友 能量飲攻華人NBA迷

首富李嘉誠擁有點石成金的能力，Facebook、Spotify都曾獲他老人家青睞。原來除了科網公司，他對運動飲品亦情有獨鍾，旗下屈臣氏集團最近跟美國能量飲品L.I.F.E.簽訂獨家銷售合約，未來3年將以打入港澳及中國的3億人市場為目標。L.I.F.E.由NBA現役球星麥克米拿（Mike Miller）創辦，飲品罐身印上其代言人、上屆NBA總決賽隊伍Cleveland Cavaliers當家球星艾榮（Kyrie Irving），而品牌另一合作夥伴是NBA名人堂巨星奧尼爾（Shaquille O'Neal），如此星光熠熠陣容，再加上李嘉誠的銷售網絡，可說無懈可擊。Mike Miller接受本刊專訪時談及經營之道，「做生意跟打造NBA冠軍球隊一樣，你必須選擇最適合的隊友！」

35歲的Mike Miller，現效力NBA波特蘭拓荒者（Portland Trail Blazers），以運動員來說，他已步入黃昏期。雖然他算不上一綫球星，但曾在2012年及2013年協助球隊邁阿密熱火（Miami Heat）兩奪NBA總冠軍，亦獲得過年度最佳新人獎，職業生涯戰績絕不失禮。

籃球場以外，Miller人緣甚廣，除了勒邦占士（LeBron James）跟他稱兄道弟，美國四大職業運動界、終極格鬥系列賽（UFC）等，他都相識滿天下。創辦運動飲品L.I.F.E.以外，他還是四家公司的老闆，業務包括健身中心、油站、賭場，未退役他已是半個成功創業家。

夥拍屈臣氏極速上架

Miller於佛羅里達大學商業系畢業，自言善於辨別出色意念，然後尋找合適拍檔營運，做生意絕對是他籃球以外另一擅長的技能。上月他來港宣傳，接受記者專訪時指，現時能跟李嘉誠成為「隊友」，是品牌邁向成功的重要條件，「籃球跟經營生意差不多，首先要組織團隊，在隊內則要建立奪冠的堅毅文化，要選擇合適的隊友作賽，就像當年我跟LeBron James做隊友一樣，成功與失敗永遠都有着其原因。」

成功夥拍屈臣氏集團， 使L.I.F.E.由發展產品概念至上架銷售只用了短短8個月的時間，現時在港澳的銷售點已超過1,000個以上，今年11月更會正式在內地全面上市，銷售點更達10萬個以上。Miller指，他們的目標是中國逾3億熱愛籃球的人，這數目幾乎跟美國人口相同，「中國擁有3億的籃球人口，登入NBA網站人次更達11億，每年單計能量飲品的銷售已介乎50億至60億罐， 而且更以逐年20%增長，潛力非常大。」

潮流定位瞄準年輕人

中國商機龐大， 而Miller亦信任香港作為這市場的入口，率先在香港建立團隊，為打入中國，以及菲律賓、泰國等亞洲國家作好準備，「香港非常適合建立高檔品牌，我們期望為品牌建立年輕文化，將時尚、音樂、波鞋等文化融合，成為年輕人追捧的潮物。」

Miller透露，他們已跟本地藝術家、街頭藝術家等合作，將會推出一系列值得收藏的罐裝，而繼KyrieIrving之後，還陸續有其他球星和運動明星作代言人，延續品牌的明星效應。

一罐270毫升的L.I.F.E.有氣能量飲品，售價為17.9元，不同地區的產品會根據當地人口味，而略為調整，以這高檔價錢出售，能否在競爭激烈的飲品市場佔一席位，還有待時間證明。

創蹺人：Mike Miller

創蹺時間：2015年

致勝關鍵：以籃球明星作招徠，增加曝光，吸引年輕人追棒

伙拍屈臣氏集團作為銷售及發行商

跟藝術家合作，將飲品打造成潮物

成效︰8個月內將產品由概念發展至上架

首批港澳銷售點達1,000個以上，中國銷售點更達10萬以上

撰文：鍾耀恆