【微企放大鏡】細舖反而生意好（林昊輝）

最近回金鐘的海富中心探舊同事，在電梯大堂前給一家店鋪抓住眼球。第一個感覺是：琳琅滿目、美不勝收。忍不住購物慾，走進店裡看。啊，是「妙思工作坊」。「妙思」一直都是開在海富中心，只不過由一樓搬上二樓，再由二樓搬回一樓。孟母三遷後，果然脫胎換骨了。

以前的「妙思」主要是銷售印度風格的家居裝置、日常用品、民族衣服、珠寶首飾等。原因是「妙思」的主人Joyce在她創業的初期，路經一個年宵市場，看到一大群年青人圍著個攤位爭相搶購。她上前一看，原來他們在搶購印度飾物：戒指、手鈪、項鏈、耳環等等。她好奇的跟他們聊天，發現這是個市場間隙。於是她大膽將本土風改成印度風，由本來單賣家居用品，擴闊至一個人身上所穿戴的、一間屋裝飾的都有得賣。

以前「妙思」的兩個鋪都比較大，貨品很多，但人流卻很疏落。原因是大部份香港家庭的房子比印度的小，所以放不下印度風格的家居裝置和日常用品。印度民族服飾很漂亮，卻不是日常的穿著。珠寶首飾也很精緻，卻只佔一小角落。雖然是個好的市場間隙，就是太窄，不是一般人要進去的店鋪。

舖以能進入為先
經歷了兩個大舖的教訓，雖然還能夠生存下去，但在租金的壓力下，Joyce還是痛下決心租下現在的小舖，繼續她的夢想。現在的舖位比前的小了一半有多，「妙思」只有放棄銷售體積比較佔據地方的家居裝置和日常用品，改為集中售賣各類寶石飾物。

這次不經意的聚焦，使「妙思」的表現煥然一新，不單店鋪的裝修熱鬧溫暖，各種各樣印度風格的珠寶飾物，多采多姿，令人目不暇給，有種買完還想再買的衝動。Joyce笑著告訴我，生意真的是比前好多了。當然包括我離開時，錢包也不能完整無缺。

可見一盤生意要成功，「聚焦」（FOCUS）是最重要的。很多微企的失敗是兼顧太多，這次「妙思」相當幸運。

 

作者為樹仁工商管理學系助理教授林昊輝，對年輕人創業個案經驗尤為豐富