【脫苦海講樓】發展商貼價推盤配合市場心理（脫苦海）

近期樓市指數從止跌回升的谷底回彈，雖然幅度並不算大，但起碼暫時顯示人心稍定，亦刺激部份人入市的興趣。除了二手市場的交投由低位反彈，一手市場的新盤也出現突圍的現象。

從新盤入票的數量看，早前在市場消失的購買力再次回來，可見部份人由市價逐步下跌的跌市預期心理，轉而認為樓市由高位下跌一成之後橫行，可能已見到了暫時的支持位。現階段的入市心理，一來認為現價買比去年中平宜了一成，二來參照過去數年的經驗，樓市作一定的調整後回升，往往事後變成難得的入市時機，所以才吸引了較多人入市。

配合這種市場氣氛，發展商亦積極地配合，使到最近推出的新盤一個接著一個，個別發展商如新地同時推出數個新盤售賣，亦有如長實推出紅磡維港．星岸貨尾，亦都獲得不俗的市場反應。由於發展商手上待售樓盤正在累積，消化早年投得的地盤，在市況以轉之下自然亦不甘後人地大力推盤，以免未來市況冷卻錯失好價賣盤的機會。

另外一點值得留意的是，近期新盤的定價並不進取，相對於旺市時兩三成的溢價，發展商往往以較貼近市價推盤，比如新地推出的Grand Yoho，折實呎價平均約12,000元左右，只較Yoho Town及Yoho Midtown高約一成左右，就是為了吸引近期出現的入市購買力。雖然這只是第一批單位價格，但相信未來的批量也只是少幅加價。

由此可見雖然新盤數量的增多可以有足夠的承接量，但就未必如旺市那樣做到價量齊升，畢竟各發展商經多年來吸納大量地皮，到現在要出售的數量要比以前為高，若過份要高價，反而有可能嚇走新一批入市客。