共創雙贏才是長勝之道

植木企業是全鎮最有名的木製品公司，上月這家公司新推出一款木製梳子，造工優良，品質上乘，確是好梳。本來此產品要在市場打開缺口，也非難事，但不知何故，老闆竟找來旗下三個銷售員，故意考教他們一番......

「公司新造了一批木梳，每把售價十元，你們是知道的。為了提高增長率，我要求你們去開闢新市場。城郊有座妙法寺，裡面敲經唸佛的出家人為數眾多，你們明天便去推銷新產品吧！」老闆用下達命令的語氣結束談話，沒有絲毫讓屬下插嘴的餘地。

三人聽到指令，面面相覷，又不敢頂撞老闆，唯有各自回到座位，苦思良策。

去和尚寺賣梳

甲銷售員喃喃自語，怨聲載道：「這麼大整蠱！和尚寺人人光頭，要去那兒賣梳，根本是不可能的任務。」左思右想，別無他法，心想出家人理應與人為善，何不去住持面前苦苦哀求，說不定出門遇貴人？

於是他也不拖延，搶在兩個同事前頭，立即動身前往禪院，求見住持。經小和尚通傳後，甲銷售員終於見到住持，一見面便二話不說立即跪下，把自己的難處和盤托出，望以誠意來打動對方。

住持十分為難，明明全寺上下，人人都用不著梳子，但總不能不予人方便，於是掏出十元，姑且買一把，讓眼前這人好交差。甲銷售員心想：「雖然只賣得一把，但其餘兩個同事恐怕一把也賣不出去，總算可向老闆交待了」，向住持道謝後便離去。

讓對方有利可圖

乙銷售員心思較靈敏，反覆推敲：和尚沒有頭髮，但善信們有呀！一於從這一點打開缺口。於是，第二天他一早便上山求見住寺，說道：「妙法寺位處山腰，山風凜冽，眾善信登山參拜，頭髮都吹得亂了，儀容不整，未免對菩薩不敬。不如由寺方供應木梳，讓善信梳理一下，再行參拜，豈不是好？」住寺一想有理，便買了十把梳，當作寺廟的資產。

丙銷售員的想法與阿乙差不多，但他知道，這和尚寺香火不算頂盛，財力有限，恐怕買不了多少木梳。 苦思一夜，終於想出一法子。

第二天他同樣求見住寺。住寺本來已有點不耐煩：怎麼又是來賣梳的！但阿丙一見面，立即說道：「住持大師，剛才路經大殿，見到佛像金身已有點破舊，好應修葺一下了。」住寺答：「施主有理，可是寺方恆產不多，這修佛工程難以進行。」

阿丙說：「我這裡有一批『積善梳』，每梳頭一下，心中默唸佛號，就可累積功德。這梳每把廿元，本來打算賣予普天下善信；不若把此梳以半價賣給貴寺，由寺方轉讓予善信，所得差價，就當是修佛之資吧。」住寺覺得此計大妙，便向丙推銷員買下一大批木梳了。

阿丙與阿乙的想法不謀而合，不過他更進一步，懂得切身處地為對方著想，讓對方有利可圖，共創雙贏。

其實，做生意也一樣，別老是想著從客戶口袋裡掏錢，因為即使客戶有此需要，這需求也非無限，幫得你一次，幫不了你一百次。

 

李根興
盛滙商機創辦人及行政總裁，曾榮獲「香港商業獎2010之『青年企業家獎』」（由DHL及SCMP頒發）及於2011年獲國際青年商會評選為「十大傑出青年」 。