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天貓上線奢品折扣頻道Luxury Soho,奢侈品牌要開啟折扣大戰了?

天貓奢品折扣頻道Luxury Soho於4月20日低調上線了。 頻道的入口會通過天貓大數據定向,推送到潛在奢侈品消費群體的淘寶首頁,用戶也可以直接搜索“奢品折扣”進入該平台。 天貓奢侈品平台Luxury Pavilion於2017年推出,目前已有Prada、Valentino等超過100個奢侈品牌入駐該平台,Luxury Soho則可以被稱為Luxury Pavilion的折扣版本。 阿里巴巴集團副總裁,天貓服飾風尚及快速消費品事業部總經理胡偉雄說,奢侈品牌有特定的產品生命週期,奢侈品牌可以在天貓開設兩個不同類型的店鋪,主打當季新品的官入駐Luxury Pavilion,主打高性價比入駐Luxury Soho。 Coach和MCM是首批入駐天貓Luxury Soho頻道的品牌,它們分別在天貓開設了品牌官方奧萊店。 Coach官方折扣店旗艦店擁有逾3000名粉絲,一共上架了478款商品,折扣低至3折,例如專櫃價為9950元的ROGUE手袋,在該店舖的最低為2985元。 MCM官方Outlet旗艦店則擁有500名多粉絲,上架了120款商品,折扣為3折至7折不等。 Luxury Soho剛剛上線,當務之急是用戶拉新。天貓同步發起了“超級黑五日”活動,上線價格低至2折的奢侈品,並邀請用戶抽籤購買,用戶拉人還能獲取抽籤代碼。 天貓推出Luxury Soho奢侈品折扣頻道有一個重要的原因,中國消費者逐漸減少購買奢侈品,奢侈品牌的銷售業績亦在疫情中受到不少衝擊。 疫情發生之後,中國消費者或許會更大幅減少奢侈品支出。 羅德最新的預測顯示,2020年第一季度全球奢侈品市場將出現25%-30%的暴跌,2020年,奢侈品行業收入將損失600億至700億英鎊。 目前天貓Luxury Soho頻道獲得正式合作的品牌也並不多。天貓推出折價奢侈品平台或許能夠有力地擴大市場佔有率,但奢侈品牌卻面臨一些尷尬。 而在電商進場後,奧萊的生存空間也一再被擠壓。如何在促進消費和維護品牌價值之間獲得平衡,是奢侈品牌在疫情期間最難的功課之一。

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