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靠賣衣服就能賺1億港幣,國內最賺錢IP「小黃鴨」母企沖刺港交所

每個知名IP都是棵搖錢樹,賺錢能力超乎想象。在國內消費市場,如果做一個賺錢能力評比,你覺得米老鼠、哈利波特、Hello kitty、漫威電影、哆啦A夢,誰更勝一籌?事實可能出人意料。 1992年,一只運往美國的集裝箱在海面上打翻,28800只塑料小黃鴨意外落水,就此開始了一場奇幻漂流記。憨態可掬的小鴨子形象,被做成玩偶,印在衣服上,成了包括孩子們,全年齡段都喜愛的潮流玩具。最近,中國版「小黃鴨」——B.duck的母公司德盈控股正式遞交了招股書,開啟了IPO的沖刺。 B.Duck是由德盈控股創辦人、主席、行政總裁許夏林於2005年創作。在賺錢能力上,小黃鴨甚至不及對手們的千分之一。畢竟由皮卡丘領銜的精靈寶可夢,累計賺了1000億美元。少女心滿滿的HelloKitty,累計收入845億美元。之後的維尼熊、米老鼠,都是上百億美元的收入。 但在消費領域,它帶貨能力可不一般,一年能賣2.3億港元,在國產IP消費榜中排名第1。淘寶上隨處可見這只小黃鴨的周邊產品,衣服、包包、杯子、行李箱等,數據顯示,B.duck在天貓服飾IP消費總榜中排名第2,只有米奇排在了它的面前。 是什麼讓這只小黃鴨在國內消費領域打敗對手,坐上最吸金IP的位置? 小黃鴨的吸金能力主要體現在兩方面:一是把IP授權給經銷商賺版權費;二是找工廠做周邊產品,通過電商和線下渠道自行銷售。 招股書數據顯示,2018至2020年,小黃鴨母公司德盈的IP授權業務收入分別為6382.7萬港元、8163萬港元、9803.9萬港元,營收占比從31.8%提升至42%。同期,通過電商和線下渠道的收入為1.37億、1.61億、1.35億港元,營收占比分別為68.2%、66.4%、58%。小黃鴨的線上銷售占比能達到95.9%,僅天貓服飾類商品就貢獻1.08億港元,帶來了近一半的營收。 另外,外國IP在國內的授權管理更為嚴格,出貨量也會相對小一些,像寶可夢、迪士尼這樣的IP,授權費用過高,一些中小商家無法承擔如此高昂的費用。相較而言,小黃鴨的授權費用會低一些,在市場上的份額會更高。而且B.duck是自主IP,現在的消費者支持國貨的心智比以前更強烈,國產IP角色還會有一定的好感加成。這些因素將小黃鴨推向了國內最賺錢IP的寶座。 從泡泡瑪特到小黃鴨,IP變現的生意正在迎來更多新老玩家。平台的介入、資本的關注,更是讓這個行業空前火熱。但誰也不會知道,下一個C位角色會花落誰家。在此之前,加速孵化新角色、持續捧高老角色,已經成為無法停下的應對之策。