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85後創業賣盲盒,年賺四十億:盲盒如何掏空年輕人的錢?

盲盒,物如其名,就是看不見內容的盒子,裡面通常裝的是動漫影視作品的周邊,或者設計師單獨設計出來的玩偶,盒子上沒有標註,只有買來後:才知道裡面具體是什麼。 2019年8月,天貓發布的《 95後玩家剁碎手力榜單》顯示,95後最燒錢的愛好中,潮玩手辦排名第一。每年有20萬硬核玩家,一年在盲盒上花費超過2萬塊,有些瘋狂的消費者,一年甚至要花上百萬。 2020年兒童節,拼寫多多數據統計顯示,十大熱銷商品榜上,盲盒排第二。 為什麼才能成為當代硬核燒錢方式的大哥大? 賣什麼不重要,怎麼賣才是關鍵。 跟網上動輒千元的手辦比例,盲盒單價不高,大部分是59-79元,看似非常物美價廉。 如果是幾塊錢,就像街邊的玩偶公仔,太low,玩家拿不出手。超過一百塊錢,在用戶心理上等於增加了一個很大的門邏輯,絕對會影響用戶的重複購買率。 讓它進入你的習慣範圍,其實就是讓你對它上癮。等你上癮了,掏心掏肺掏錢,一切就都都到渠成。 對產品上癮的過程,可以想像成談戀愛的過程: 首先,引發,引導您認識和接觸產品,就像你和戀人在人群中看對了。 第二步是行動,相當於你去追求人家,開始主動了解對方。 第三步,追求的過程中,有無數不可預期的“驚喜甜蜜”等著你。 最後,就像熱戀一樣,你沉浸其中,想擁有他的一切。 對於狂熱玩家來說,盲盒已經不是一種產品。 85後泡泡瑪特創始人王寧說:“Molly之所以能成為大家喜愛的形象,背後的邏輯更像是100個人心中有100個哈姆雷特。它把自己的靈魂掏空,你可以把你的靈魂裝進去。

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