上市公司專訪: 國藥進攻健康藍海

撰文：盧燕琴 攝影：徐煥傑，部分由受訪者提供 美術：陳國威

經過十年的發展壯大，今年全年營收有望衝破1,600億元人民幣的國藥（01099），正在思考下一個十年的路。規模提升將退居次位，首要考量的是企業的重新定位——做怎樣的業務？過去十年作為藥品的供應商，隨施行四年的醫改實現「廣覆蓋」後，藥品分銷帶來的增長速度將隨之放緩，為了讓企業保持健康發展，必須尋找更具價值的業務。醫改深化帶來的市場化方向，為行業帶來翻天覆地的變化，對於國藥來說，這次釋放的龐大市場需求，正是公司可進攻的藍海。所以，國藥今後的定位將是健康產業的服務經營商。

當2009年醫改啟動後，整個行業出現了一次重大的洗牌。小規模企業被淘汰出局，留下的都是大企業。國藥在這幾年，正是通過不斷的併購迅速壯大，營收更從2008年的不足400億元人民幣（下同），翻兩番至今年衝擊1,600億元。在剛升任董事長的魏玉林看來，這一輪的醫改，實現的是「廣覆蓋」，而國藥也因此完成了全國性的網絡佈局。當下，醫改的深化蓄勢待發，那些留下的大企業，將不能繼續規模之爭，而是要看企業的盈利能力。

從賣產品到賣服務

魏玉林表示，除了延續過去的戰略，繼續併購壯大，國藥未來更關注的是優化結構，提升效率。「現在不是以規模增長作為最大的目標，而是考慮我們做怎樣的業務。」國務院於今年9月底已出台的國務院關於促進健康服務業發展的若干意見，提出內地至2020年時，健康服務業的總規模將達到8萬億元以上。他說，當政策考量的不只是治病的問題，而是從預防到康復等整個產業鏈推進，國藥將從中發掘出更大的藍海。他認為未來十年，這個行業將更具潛力。

關鍵在於，國藥從哪個路徑進攻這價值8萬億元的藍海。收購醫院是不少同業採取的方式。不過在收購層面上，擅長併購的新任總裁李智明卻選擇積極而慎重態度。他指出，不管從國際經驗或醫改走向，健康產業對國藥來說，仍是比較陌生的領域，所以管理層仍在慎重地研究和探索中，但公立醫院、高端醫療、養老醫療等都是可選的對象。

儘管收購非易事，魏玉林卻相信，以國藥的品牌、文化和資本等條件來看，會有很多的醫院願意「嫁給」國藥。他透露：「很多醫院找我們，希望把一些醫院交予我們，都願意跟我們合作，未來我們是有機會的。」無論是收購，或是戰略合作的方式，都是可行的。

實際上，國藥近兩年已經開始這種模式的探索，他們稱之為「增值服務」。這樣做，將改變國藥的收入模式。過去，公司只是單純的「賣產品」，如今是「賣服務」，通過服務進行收費。換言之，過去的毛利來自藥方讓出的價差，未來將不止藥品能帶來收入，提供的不同服務都能增收。更重要的是，國藥跟醫院的關係，將從貿易關係變成服務依存關係，不僅需求愈來愈大，兩者還會共同發展。他說，參考外國的模式，通過增值服務帶來的深度合作，醫院將離不開像國藥這樣的服務提供商。「這些都是未來發展的方向，我們在這方面已經做了不少的工作。」

定當健康服務龍頭

魏玉林相信，未來健康服務產業應該會是一個倍增的市場，服務收入的比重亦將愈來愈高。能取得多少的市場份額，他不會去預估，但相信國藥一定也會成為龍頭。至於傳統的醫藥板塊，他估計過去幾年因「廣覆蓋」帶來的超過20%年增速將會放緩，但未來幾年仍會有15%至18%的增速。而毛利率方面，雖然受到藥品降價、零差率等因素不斷擠壓，但通過調整結構，他有信心能保持比較好的毛利率。李智明補充，國藥的核心仍是以藥品分銷流通為主的企業。

未來，除了鞏固行業龍頭的地位，還要實現「兩補」——補缺和補強，把空白的和不夠強大的業務都補進去，最後把重心轉移到效率提升上，從而拉動公司的成本、服務和盈利優勢，提高核心競爭力，實現可持續發展。