新地大埔新盤賣樓玩「猜包剪揼」 招標「賺到盡」

近月樓市不斷升溫，市民凶宅無人怕照買，二手樓排隊睇樓，新盤更多客到要「猜包剪揼」揀樓，猜贏先有機會在樓市小陽春下「上車」。中原集團創辦人施永青早前更指，近期買家爭相入市情況已接近瘋狂，甚至形容新盤賣樓賣到要猜包剪揼，是世界少有。

近期發展商招標賣樓可謂「招上癮」，以前通常只有豪宅物業，物以罕為貴才會招標，價高者得。但發展商眼見樓市轉旺，為了賺到盡而大規模招標賣樓，更稀奇的是連屯門500萬樓下的細價盤也玩唧牙膏招標。本報統計，本月一手市場暫賣出逾1,400宗，以招標出售佔逾500伙，比例逾三成，新地(016)佔逾260伙，成賣樓「招標王」。

新地大埔白石角雲滙1期，由上年開賣以來，一直招標發售，無出過價單。上年首輪銷情麻麻，但自從在今年2月底引入大堆回贈優惠，變相劈價兩成後，不足一個月已熱賣逾200伙。2月28日重推時，最平呎價低見1.15萬元，吸引逾百買家入標搶購。因為每個單位發展商於入標前已公佈意向價，最平的單位，最多人搶，所以投標價最易相同，最後演變成猜包剪揼賣樓，反映市場已接近瘋狂地步。

一名董事級地產代理向記者透露，猜包剪揼賣樓當日，是2月28日，當時他也在場，售樓處位於九龍站環球貿易廣場11樓。「我個sales都有入去猜」，笑言「猜贏添」，該代理憶述當日，他有個客是上車用家，看中雲滙一個實用面積約450呎低層兩房戶，每呎入標價已去到約1.35萬元，已經不是最平那間，但單位同時有超過10名買家入標，出價亦相同，發展商即場安排代理轉到另一間房猜包剪揼，以決定單位配售給誰，慶幸他的同事猜贏了，最終成功替客戶入標購得單位，成交價約608萬元。整個招標流程，由出價入標、猜包剪揼到成功中標購入單位，大致分三部曲。

該董事又指，其實猜包剪揼賣樓在他眼中並非什麼新鮮事，曾經都試過，「抽卡片又有，抽乒乓波又有」，是好公平。他不認為入房猜包剪揼是其他人口中的黑箱作業，「大家都有客，出價一樣，都要有解決方法，咪猜包剪揼囉，好公平㗎，猜輸咗，或者自己同市場跟得唔貼，咪話黑箱作業囉」。

一手新例並沒有規限發展商以甚麼方法賣樓，猜包剪揼招標未必犯例。雲滙銷售安排中列明，「在有兩人或多於兩人有意購買同一個指明住宅物業的情況下，將會使用何種方法決定每名該等人士可購買該物業的優先次序」，即發展商有最終話事權，不一定價高者得。

雲滙越賣越貴，最新推出10個單位招標，呎價1.8萬元起，381方呎一房折實約610萬元，呎價1.6萬元。

對於新盤賣樓招標化，業界認為，通常樓市逆境新盤才會招標，發展商擔心開價後賣不到，而且第一張價單要推出兩成單位，對銷情無把握才會招標，逐個單位唧牙膏試價。當樓市轉旺，招標好處是發展商可以賺得更盡，價高者得，不到價可以不賣。本月新盤售逾千伙，招標比例料創歷史新高。但有發展商不同意招標可賺到盡這點，一名中小型發展商表示，其實招標都是用底價賣樓，方便買家自行出價購入心儀單位。

就雲滙被指曾以「猜包剪揼」招標方式賣樓，本報向新地副董事總經理雷霆查詢，他表示，雲滙以招標形式發售，任何有興趣認購的人士均可就心儀單位遞交標書，過程不涉及揀樓情況。而該盤的銷售依照發出的銷售安排，在指定時段就當中所列出的單位接受投標，招標截止後方對所有收到的標書進行審核，一切均依據銷售安排、招標文件及一手物業銷售條例進行。