雅虎香港財經 有機會在印度擊敗亞馬遜和沃爾瑪的新星
亞馬遜(NASDAQ:AMZN)和沃爾瑪(NYSE:WMT)希望利用網下渠道，從規模龐大的印度零售市場獲利，這早已是公開秘密。亞馬遜一直忙於游說眾多遙遠村落，招攬當地商店作為旗下銷售點，沃爾瑪則利用現有零售據點，接觸家庭式商店。
兩間美國巨企現時面對Reliance的挑戰 ─ 為亞洲首富Mukesh Ambani領導的印度企業集團。Reliance近期正式向亞馬遜和沃爾瑪宣戰，停止向包括這兩間企業在內的第三方供應生活和時尚產品，轉為在自家平台銷售。
Reliance似乎將採取新一輪行動，削弱亞馬遜和沃爾瑪在印度的優勢。報道指Reliance計劃向小型雜貨店賣家供應貨品。
Reliance的最新行動威脅亞馬遜和沃爾瑪的大計
據印度商業報章The Financial Express 報道，Reliance已經展開試驗項目，為在國內市場銷售水果、蔬菜和雜貨的商戶，建立企業對企業（B2B）電商平台。
報章引述消息指，Reliance已成功開發一款名為Jio Prime的流動應用程式，商戶需要註冊使用服務。完成註冊後，商戶將可使用應用程式訂購產品，同時管理庫存。報道稱應用程式可節省商戶的開支，但商戶湧向Reliance的最大原因，在於公司有能力提供龐大潛在客戶數據。
Reliance的電訊分支業務Jio是印度第二大電訊服務供應商，擁有近3.23億用戶。 The Financial Express表示，註冊使用Jio Prime應用程式的商戶，將可以接觸此電訊業務的客戶，直接向潛在客戶發出折扣和產品優惠通知。
這項優勢將使Reliance領先亞馬遜和沃爾瑪。沃爾瑪一直推行Mera Kirana計劃（「Kirana」在印度語指小型連鎖店，而「mera」指「我的」），嘗試招攬家庭式商店。 沃爾瑪通過此計劃，協助家庭式商店精簡營運，並為這些「現購自運」商店提供庫存服務。但由於沃爾瑪在印度的現購自運商店實際上只有26間，數目有限，難以與Reliance的規模匹敵。
Reliance的雜貨店業務Reliance Fresh在全國擁有560多個據點，每日銷售超過300噸蔬菜和200噸水果。因此，Reliance可以利用這些據點，輕鬆達到希望目標當地商戶的需求。
第二階段試驗計劃對Reliance影響深遠
如Reliance的B2B平台通過測試，將可轉為採取企業對消費者（B2C）模式。由於Jio在印度已有龐大用戶基礎，因此，Reliance推出面向消費者的應用程式時難度不大，而用戶可透過應用程式，向當地商戶訂購雜貨和其他貨品。
由於Reliance現有在印度規模巨大，有較大機會可成功建立真正網下網上混合模式。因此，如Reliance最終領導印度的食品雜貨市場亦非意外結果，預期到2022年，公司價值將超過7,000億美元。
網上雜貨店在印度仍處於發展之初，全年銷售額約10億美元。然而，預期印度網上食品雜貨市場，將在未來三至四年增長近五倍。 Reliance採取了正確策略，搶先把握箇中商機，未來可能拋離亞馬遜和沃爾瑪。
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本文所提供的信息僅供一般參考之用，並不構成任何個人化的投資勸誘或建議。作者沒持有以上提及的股票。
Alphabet 行政董事 Suzanne Frey 是 The Motley Fool 董事會成員。亞馬遜附屬公司 Whole Foods Market 行政總裁 John Mackey 是 The Motley Fool 董事會成員。Facebook 前市場發展部董事及行政總裁 Mark Zuckerberg 胞姊， Randi Zuckerberg 是 The Motley Fool 董事會成員。微軟附屬公司領英員工 Teresa Kersten 是 The Motley Fool 董事會成員。
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