香港股市 已收市

【代理Secrets】旺市追價 變驚險拍賣會(樓民)

在旺市中帶客買樓,每分每刻都是關鍵時刻,我樓民就只差三萬元,輸掉了一宗買賣。

話說幾年前有一對客人,目標找450至500萬之間的單位,希望買樓用來結婚。終於,有一個位於將軍澳的細單位,無論價錢、會所、社區等條件都合乎他們的要求,其實男方看過後已經可以立即簽約,可是女方未睇樓,始終這是個買來結婚的單位,只好約了翌日帶女方翻睇,就因為遲了一日,就出事了。

當天晚上八時多,我帶客人到樓下大堂,發現另一個經紀也帶著一組客人睇我們的目標單位,幸好他先我後,我就想,就在他走了以後,我賴著不走,直至買賣雙方簽約為止,不就成事了嗎?結果等了很久那組客人還不下來,我心裡覺得不妙,難道已經簽單了?立即帶著我的客人登門,希望力挽狂瀾,不過當我們上到去時,那組客人剛離開,沒有簽約。很好,我就帶我的客人睇樓了。

我的客人兩個都滿意單位,也已經跟業主談好468萬元成交。正準備簽單之際,業主電話響,是剛才那經紀,我當然希望業主不要跟對方說出我們已經談好的價錢,但業主當然想賺多一萬得一萬,不會理會我。對方聽罷價錢後,就跟業主說他的客人可以出更高價錢,希望他到會所跟他談。我立即跟業主說,那不過是緩兵之計,他可以出更高價的話,在電話裡已經會把價錢說出來,怎麼還要叫他到會所?可是業主繼續抱著賺多一萬得一萬的心態,不理會我,只是說:我下去就知道是真是假,假的話就回來跟你們簽約。

我當然不會讓業主獨個被另一個經紀捉住簽單,因此帶同我的客人一同跟業主到會所。結果,對方客人願意出到470萬。我們當然不會示弱,出到472萬,對方又叫到474萬。到了這個時候,我的客人其實已變得心雄,應該可以多叫幾口價。不過在這時,我忍痛提醒客人不要太心雄,最多475萬元就要停了。為甚麼這樣做呢?因為若他真多叫幾口價,最後卻買不成,然後回心一想,覺得這樣高價我也任由事情繼續,他對我的信任度定必打折扣,留得青山在比較划算。結果對手真的出到478萬元,這單買賣我算輸了。

在這個案,最令我心裡不好受的不是損失了這個成交,因為這客人已經跟我睇樓幾個月,對我有信任,最沮喪的是想到又要重新為他找單位,不知要再投入多少功夫才能完成這買賣。同時,也有少許擔心再拖下去,客人對我的信任減弱,若被其他經紀有機可乘,我這幾個月為他做的努力就付諸流水了,這才是我真正擔心的事。

幸好,經歷了這次追價失敗,加上婚期逼近,客人終於在上月加快做決定,成功入市,我才鬆一口氣。