香港股市 已收市

【代理Secrets】淡市賣樓的人係咩心態?(樓民)

我樓民有一個客人,不算太急賣樓,他的心態變化在現市況下,可算相當典型。他手上有一間位於新界西北大型屋苑的單位,內櫳「殘爛散」,總之就不適合人類居住,所以不能放租,只能放賣。

他自今年九月起放盤,當時我跟他分析,以他單位的呎數和現況,應該可以500萬成交,於是他決定叫530萬元,以當時市況來說算合理。接著十月初一個浪打過來,他這種單位變成只能以450至460萬成交,他就調低至叫470萬,怎料有一個我們一直盯著的市場同類單位,之前叫價也是470萬元,忽然成交了,成交價卻低見420萬!之後市場成了好幾個410至420萬的單位。但在這幾個成交後,忽然市場最差單位的成交價又重回440萬。

我客人怎麼看呢?他只願降低叫價至455萬元,不再追著市價去減了。首先,他覺得即使白交十年差餉地租,也不需要30萬元,為甚麼要一直減價下去呢,就不信十年內這口價也回不來。再者就是市場價格在兩個月來像坐過山車一樣,令他想搏一搏。

事實上,成交價上落大,與實際放盤量少不無關係,所以現在幾乎可以說是沒有「市價」,所有價都是沒有參考價值的個別成交價。有人可能會說,目前市況疲弱,真的沒有人因此而賣樓?我樓民可以大聲答你,沒有!

試想像一下,賣樓有甚麼結果?就是套現了一大筆錢。而這筆錢一定要有出路,否則套來做甚麼?繼續拿著間樓收租不是更簡單嗎?當然,業主可以因為手上單位升得很好,想止賺,但若想止賺,應該是在半年前,樓市最旺的時候。

現在想賣樓的業主,一般有特定原因或需要,例如買了新一間樓,急需套現付首期,又或者間樓是遺產,要賣樓來分身家,否則不會特地賣樓,那就是因為特定原因而劈價賣樓,而不是因為市況了。

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