【樓市贏家】賣完樓才刻薄代理 邊個發展商撳住搶?(徐峰)
正當樓市靜了幾個月,個個代理等緊飯開,信和推個觀塘大盤凱滙出來,人人以為終於可以過一個肥年,點不知,發展商在樓盤賣出接近1400個單位後才向代理公布,整個樓盤無論任何戶型,都只係得1.7%佣金,搞到班代理鬼殺咁嘈,其實件事係唔係真係咁衰?
睇翻今次發展商畀的佣金,又真係少得可憐,正常做一單二手成交,買賣雙方各俾1%佣,夾埋即是2%,而一手新盤又要抽籤、又要排隊,推到個客都未必抽到,畀多少少其實好正常,但今次俾得1.7%,比做一單二手成交還要少。
而撇除一些畀到兩成以上、擺明畀你回畀客的樓盤,以往一般大型新盤,佣金都有2.5%到3%以上,一些比較難推的盤或者個別戶型,去到4%到6%都好正路,例如億京的海日灣,劃一就有4%佣,而四叔的君豪峰就劃一5.5%佣,賣得較為差的莊士弦海,開放式單位都有4.5%佣,去到銀碼較大又較難出貨的一、兩房,就去到6%佣金。相對之下,今次信和出手真係好低。
但最最最令到一班代理不滿的地方是,一般大盤都會在開盤首輪銷售時已公布佣金,但係呢,今次信和並無咁做到,而係去到一、二期夾埋的第四輪銷售後,即已經賣出接近1400伙之後,才向代理講佣金比率,咁就有點「撳住嚟搶」、「過橋抽板」的感覺,反正要做的事都已經做得七七八八,畀幾多你都要收啦,所以件事才會咁惹人反感,就好似見工時唔同你講幾錢人工,到做夠一個月差不多出糧時先話你知你連最低工資都無一樣。
其實班代理嘈到拆天,仲用發展商高層改埋圖,其中一個原因是在現時市況之一,不少代理都會向買家回佣,但代理要回佣就是要在買家簽約前已經白紙黑字寫到明回幾多,今次就有部份代理處理回佣時,用2.5%來計算一個回佣比例,一方面令到個客受落,另一方面自己都有合理收入,但發展商忽然公布一個咁低的佣金,變相扣埋回佣之後,自己個收入就大大減少,甚至少到一個他們覺得不合理的地步,失晒預算。其實咁大個發展商,班代理餓足咁耐以為有餐飯食啦,咁都要減人人工,又真係幾慘的。
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