【水能覆舟】等,一個合作機會(渾水)
我跟拍檔周不時會見不同潛在的合作伙伴,看看有無商機。跟潛在的合作伙伴吹水,係一個互相摸索和了解的階段。如何把自己做緊的東西和優勢有技巧地講出來,係一種藝術。講太多,怕比人知太多;講太少,又怕比人覺得無料到。
有一次,合作伙伴一股腦兒把自己所有的計劃講了出來,剛好有一些計劃涉及我和拍檔的專業。聽完合作伙伴解說一次之後,我和拍檔心意相通,都知道不可行,可惜合作伙伴又雄心壯志,覺得一定掂。拍檔性格比我急進,旁敲側擊地推銷我們的項目,希望合作伙伴不要自己搞,跟我們合作,當然合作伙伴聽不入耳。
趁合作伙伴去洗手間時,拍檔問我意見。
我很簡單地講幾句:「佢要死,你無可能唔比佢去死。三個月後,等佢走到瓶頸,我再搵返佢,佢就會有興趣找我地合作,到時才有商機,而家要守株待兔。」拍檔有恍然大誤的感覺。
「唔比佢去死」係一個黑心的講法,比較好聽的講法叫「忠言逆言」。當一個人心太雄,你很難去勸佢聽不合耳的意見,尤其是我跟拍檔都比較年輕,合作伙伴不會認真看待。講完反而仲傷害關係,所以倒不如放長線,等一等,那還比較好。
等,係一種藝術,也是順著自己性格而行。我跟拍檔的合作,也是等其生意模式有雛型,我才自動投身。等,也是我投資風格,所以我贏錢贏得慢,常跟大市不同步。調翻轉,有一類人則喜歡收割,過橋抽板,我個人是幾怕跟呢類人合作。