【Hea富Startup】最有價值的事業資產（郭釗）

【Hea富Startup】最有價值的事業資產（郭釗）

李嘉誠先生曾經講過 :「我一生最好的經商鍛煉是做推銷員，這是我用10億元也買不來的經歷。」銷售，普遍給大衆的感覺形象並不討好，尤其是90年代，上一代一般認為文職工作坐寫字樓，較為高尚，銷售行業日曬雨淋又要哎又要西氹人買嘢，而且很多行業的銷售員近乎沒有入場門檻，不用高學歷也能入行，高尚極有限。香港著重專業，律師醫生金融界等，均被稱為社會精英。

社會不斷轉型，加上智能電話普及，改變了不少行業。現時律師也要學自我營銷，賺最多錢的四大會計師樓的Partners，最厲害的不是會計專業，而是搵生意的能力。當然，後勤服務亦非常重要，但若果你有心想自立門戶創業，懂得基本銷售技巧是不可或缺。可以的話，無論part-time或full-time，都建議你找一份涉及銷售的工作來歷鍊一下，就如施永青的兒子，也會在分行由低做起。

做銷售最難是cold call，因失敗率非常之高，但可鍛煉不怕失敗的精神，加上10個客裏面，可能少於一個肯聽你的內容，而你只有頭幾秒時間去吸引人繼續聆聽。所以，磨練吸引人的說話技巧將令你一生受用。而且產品越難賣越好，記得當日打工時業績不俗，自以為是一個稱職的銷售員，有一天老闆拿出一隻新產品，沒有市場認受性，沒有測試認証，意念雖然創新但只得一張簡陋的說明書，而且價格更是市場同類型產品的兩倍。當時大條道理同老闆講：「咁難賣，點可能做到。」佢輕描淡寫回我一句:「易賣，銷售員有乜價值？」我當場呆了，似乎明白了一些重點。然後，他用行動證明給我看，銷售沒有不可能。雖然初期只有老闆能成功賣出此產品，往後有兩個同事都做到，當中包括小弟。另外一位，現在是一間做得頗出色的公司老闆。

如果你做startup ，要推廣你的意念給投資者、客戶、甚至內部同事，談話技巧是非常重要。加上現在是人人望手機的年代，只要你比人善於溝通，已經是一種非凡的能力。

「事業資產」一詞，是小弟在第一本拙作《Hea富學》中創立，資產有等級之分，如中環中心一個甲級寫字樓，屬有價值資產；一張同等價值，但將會違約的公司債券，屬垃圾資產。工作經驗如是，打工仔出賣時間換取薪酬，但一定要在工作裏儲存有價值的事業資產，這是往後一生事業的支柱。

郭釗
《HEA富學》作者，Finsight ED founder
https://www.facebook.com/heaology.edu