中國出海企業 「三大策略」制勝

近年不少中國企業在海外市場取得成功，有分析認為主要歸功於三大經營策略：淡化中國身份、善用大數據和輕資產模式

班琪兒

在一場美式足球聯盟「超級碗」的比賽中，一名美國女孩正在津津有味地看著Temu，搜羅價錢不到一美元的廉價精品。

這一款去年9月上線的拼多多(PDD.US)海外版手機應用程式(App)，目前已經是美國下載量最多、最受歡迎的App之一，緊隨其後的分別是CapCut，也就是海外版「剪映」，以及「海外版抖音」TikTok。以上現象，反映很多中國企業的平台和產品深受海外使用者歡迎，甚至成了他們生活上不可或缺的一部分。

當然，受歡迎的還不止這些：華為、海爾的產品都曾一度熱銷歐美，甚至反過來收購海外企業和品牌。根據知名金融資料商路孚特(Refinitiv)的統計，從2011年到2021年的10年間，中國企業收購的海外零售品牌，總價值便達到了900億美元(6,220億元)。

但是，即使是充滿機遇的市場，仍不能避免遭受國際政治爭端的衝擊，例如德國政府最近計畫禁止其流動網絡營運商使用華為的配套元件，而在美國帶領下，多個國家正討論徹底「封殺」TikTok，理由是他們認為TikTok正在進行「反西方」宣傳，並盜取西方國家使用者的個人資料，即使TikTok已嚴正否認這些質疑。

面對這些批評，西方年輕一代的警覺性普遍不高，對中國產品的接受程度甚至與日俱增。研究共用平台「買方研選」分享的文章，把這些中國公司的成功歸納於三大策略。

淡化背景 善用數據

第一個策略是盡量淡化企業的中國背景，以不少於海外取得成功的中國企業為例，幾乎都擁有地道「英文名」和非常本土化的網站，令當地用戶難以意識到這是來自中國的企業，例如當一家美妝設計公司起名叫「BettyCora」，配以色彩斑爛的全英文網頁，美國年輕人能看出它是一家中國公司嗎？

第二個策略是善用大數據。比起通過本地零售商銷售，很多中國企業更傾向於通過移動App或網站直接觸達終端，從而更好地分析消費者的數據，並提出相應策略。以快時尚零售商Shein為例，通過電子商務平台取得、分析和利用使用者數據，成功在美國市場實現月度「吸粉」300萬，並在2020到2022年的三年間，在美國市場的營收翻了三倍，達到200多億美元。

第三個策略，是出海的中國企業會儘量採用「輕資產」模式。這種方式，一方面是為了節約投資成本，另一方面也是為了防止在「政治大棒」突然砸下來時措手不及，可謂「一石二鳥」。例如Shein最近在美國印第安納州新開了一處配送中心，但其大部分貨物仍然從中國直接運來，而Temu也表示無意在美國開設倉庫和工廠，以省卻不必要開支。

當然，這些所謂的策略，在目前持續未見好轉的國際環境下能否繼續，以及是否足以應對往後更多的變數，將會持續考驗這些中國企業掌舵人的智慧。

本文輯錄自機構投資者研究共用平台「買方研選」，原文網址請點擊這裏，而作者的聯絡方法是maifangyanxuan@163.com

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