雅虎香港財經 內地明星帶貨退潮 TVB轉sell黎諾懿「港普教父」
今年內地雙11後有兩大趨勢發展，似乎可供本港參考。首先是頭部主播、藝人主播在內地開始退潮，市場質疑常有不善帶貨和品質問題，部分頭部主播再非「一人獨大」，另外就是各大平台開始起用可以24小時不停帶貨的AI主播，藉GMV成績顯示，終於入局。
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明星主播始受市場質疑
過往明星直播，一直都有「翻車風險」，在TVB宣布與淘寶合作之初，有市場分析提醒投資者，帶貨的主播跟明星定位不同，直播帶貨的主播需兼顧貨品質量、價格、物流安排等等，屬專業範疇，TVB明星跨界轉型卻有相當風險；當時本港網購龍頭HKTVmall被問到TVB識貨時，同樣對明星直播帶貨可持續性效果存疑。
2020年起，內地開始興起「明星主播」，大批藝人入局，該年有至少500位藝人加入直播行列。然而在話題熱度降溫後，市場便以直播、貨品質素定高低，今年雙11也終於有明星主播受到質疑，例如內地藝人賈乃亮，雖然創下明星主播銷售額的紀錄，總銷售額超13.6億元人民幣，然而亦因直播間有一件標價2899元的鴨鴨品牌羽絨服被質疑「割粉絲韭菜」，據報該直播賣449元，但有網民找出實際上在購物平台上最低只要228元，引發網絡對「明星主播」的討論和疑惑。
TVB轉sell黎諾懿「港普教父」
根據21世紀經濟報道，近3年來的直播帶貨熱中，最終讓一大批明星藝人選擇退出了直播間，2020年加入直播行列的500位藝人，目前已有相當數量停播，例如今年8月，李湘便宣布了停播，行業在企業不再特別針對性扶持明星主播後，藝人的直播數便開始斷崖式下跌。再加上，市場估計今年李佳琦的首日指標性直播GMV「腰斬」，年減超過五成，反映資金已從單一平台流走，流進抖音、快手、小紅書等更多非傳統電商，更重要的是艾瑞數據顯示，2023年企業店播的成交額佔比今年將達到49.8%，不靠別人，由企業自行在淘寶上直播銷售。消費由集中到分散，淘寶全平台共有58個破億直播間，其中店播表現突出，共有38間店播破億，眼下再不是靠幾個藝人就能「打天下」營銷的時代。
事實上，內地TVB識貨似乎已經改變策略，經常以「港普教父」、「黎老師」來包裝黎諾懿，未知是否是要放下「明星」包袱，參考新東方轉型教語文帶貨。
AI主播減成本 24小時無人直播
今年雙11，還出現了另一批由AI演算而成的主播，主要用以節省成本。京東的「言犀虛擬主播」，今屆加入24小時無人直播，據統計，該AI僅一天就帶來7萬次用戶觀看，帶動近2700個訂單，關鍵在同時節省了中小商家達90%直播成本。
除了言犀外，百度的「慧播星」帶貨，用戶平均觀看時10分鐘，為直播間帶來額外30%以上的GMV，百度的「度曉曉」也入駐淘寶，開設了「曉曉AI萬事屋」官方店鋪，拍賣出售客製化數位人bot服務，最終以66萬元高價售出，為業界津津樂道。雖然AI主播目前還未成熟，有企業坦言投入了20萬元開發，卻得出了一個「硬膠」主播，但較大型的網購平台，已經開始踏出第一步，起用AI主播分擔流量，而且取得了一定程度的成效。
港流行分散式帶貨群組
本港直播帶貨在大型平台未算太過流行，缺乏「頭部主播」生態，HKTVmall的直播購物頻道「HKTVLive」也未算大搞，坊間反應亦非大熱，偶爾會有YouTube頻道「帶貨」，也未成為一股潮流。之不過，本港反而早已有分散式帶貨，WhatsApp群、Telegram素來就有不少分散式帶貨群組，數最經典的例子，分別是「尿片期貨事件」和「JPEX」，前者不靠任何明星，也能吸納龐大「媽媽Group」消費力，後者直播「帶幣」，用樣沒有大型平台支持，就能吸納多批「信眾」。
內地明星帶貨退潮，本港與其堅持「頭部主播」形式，倒不如認真開發「AI主播」和「Telegram帶貨」？若然TVB開發「AI陳敏芝」，24小時營業，同時減少銷售成本；開Telegram又更貼近目前本港消費形態，何樂而不為？
