內地神經營銷學者：決定消費只需1/5秒

雙11又就快到，阿里巴巴CEO張勇經已預測，今年包裹將超10億件。雙11是個谷高消費的大節日，你可能會好奇，為什麼這一天「有錢就是任性」，人人爆買？話說最近一項內地神經營銷學的研究，發現了人類上淘寶時大腦的秘密。

該成果是由浙江大學管理學院市場神經經濟學研究得出。院方把從淘寶上淘來的大量飾品圖片給一批研究人員觀看，研究他們的腦電波。

結果顯示，當圖片出現200毫秒後，基本上人員就能區分出賣得好的和賣得差的飾品，換言之，當圖片放上網後，一般消費者只需200毫秒，差不多已可以決定購不購買。

浙江大學神經管理實驗室副主任王小毅解釋，消費決定取決於大腦中的快樂中樞和負面中樞角力；為什麼雙11會人人爆買？他認為是一方面線上付款令消費者不覺肉痛，另一方面，是折扣增加了消費者的快感，令消費變得快樂。

你自己又花多少時間決定消費呢？看完「神經營銷學」，或者會有以下啟示：

1. 消費前放大負面情緒，你就不會立即消費，達到傳統理財智慧「延遲滿足」的境界。

2. 消費前，只要成功拖延超過1/5秒，例如先打過電話問老婆/老公，你成功不消費的機會便會很大。

3. 盡量跳過初步判斷，想著消費是有風險的，人就會變得理性。

4. 「有錢就是任性」的人，背後有很強烈的正面人生觀，快樂中樞主宰心情，錢反而不是主要因素。

5. 窮人快樂，也會花錢；過去有不少生意，就是這樣賺窮人的錢。

6. 如果你是老闆，令你的顧客快樂就對了。

來源：thepaper

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