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勵精圖治｜兩大代理行要求經紀新盤佣金必須收2%或以上 業界人士稱：減回佣追去年數

BossMind

過去一年新盤市場成交慘淡，2022年成交量料不足一萬宗，按年下跌近5成之外，亦創9年來新低。為求生存，近期本港大型代理行中原地產及美聯物業都發出一份有關新盤佣金事宜的公告，內容指「自2023年1月1日起，所有一手新盤實收佣金必須為2%或以上」。有業界人士指，雖然新盤佣金一般都超過2%，但是不少經紀回佣搶客，令到實際收取佣金低於2%，代理行此舉目的是減少回佣，期望追返回去年條數。

中原地產及美聯物業近日發出一份有關新盤佣金事宜的公告，內容大致是「自2023年1月1日起，所有一手新盤成交(包括現貨盤)，公司的實收佣金(即扣除所有開支)必須最少2%或以上」。另外，中原地產為了激勵士氣，同時發出一份「一手現貨盤專責區經指引」，內容指「任何現貨盤每季度的累計成交宗數贏美聯達15%時，所有責任區經在未來一個月的佣金收入將每位額外獎勵3,000元」、「一手盤由開盤至今的成交宗數贏美聯30%或以上，主區董事就可申請該一手盤主外區佣金分配為二八分成」。

發展商一手新盤佣金普遍超過2%，去年部份大型新盤佣金普遍介乎3%至4.5%，例如多個鐵路上蓋新盤佣金為2.5%至2.75%。明明新盤都已超過2%佣金，為何大型代理行要求旗下前線員工必須實際收取佣金2%或以上，有資深業界人士直言：「咪就係因為之前收唔足囉！過去好多代理為咗搶客、上數，不惜工本回佣，回到實際收佣低過2%。咁而家中原同美聯都出現嚴重虧損，咪要求收返足啲佣。」

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