香港股市 已收市

從雙11看阿里巴巴的前景?

Iris Wong

11年前,阿里巴巴以慶祝單身為名,定下每年11月11日為「光棍購物節」,又名為「雙11」。2009年的「雙11」,參與的商戶僅有27家商戶參與,商品交易總額(GMV)為5000萬(人民幣,下同),時至今年,「雙11」單日GMV為2684億,是首年金額的5367倍。筆者試從「雙11」來看阿里巴業務前景。

今年「雙11」創下2684億人民幣的GMV,在環球宏觀經濟不景氣下,交易總額的增幅能維持與去年相若,近26%的增幅,實勝預期。單是雙11當天的GMV約佔第四季的交易量13%,與去年12%相比,略為加快。今年有100萬項新產品出售,較為歡迎的是體育用品及電子產品。

搶攻國際商戶及下沉市場

事實上,能刷下新GMV紀錄,很大程度是淘寶或是天貓的接觸層面愈來愈廣。今年有超過20萬商戶參加節日,當中有近300個品牌於「雙11」單日銷售達1000億。首15個生意額最高的時裝品牌,包括了Nike、H&M、Gap及歐萊雅等。誠然,來自日本、美國、南韓、澳洲及德國等國的品牌,皆透過淘寶平台出售產品,淘寶似乎正在脫台換骨,不在是售賣「A」貨的平台了。

同時,阿里巴巴透過聚划算,這種團購及限時搶購的方式,讓內地三四線城市消費力較低的居民,增多在淘寶購物。現時內地統稱這種三四線城市及農村較低收入的市場為下沉市場。事實上,近年農村居民收入增多、線上消費覆蓋至農村市場更廣後,市場料下沉市場消費潛力將會愈來愈龐大。國家統計局公佈,前三季,農村消費品零售額十年增長9%,增速比城鎮高出1個百分點。

加上淘寶更著重消費者的消費經驗,利用淘寶直播員,以開箱直播的方式增速銷產品。據高盛的報告指,淘寶有一半商戶皆與直播員合作,雙11當天直播員共營運了200億生意額,當中約十個直播室的生意額高達1億。追網紅的潮流在內地火熱,更增加了消費者的對淘寶網的黏性

招股書顯示,至九月底,阿里的移動每月活躍用戶為7.85億,按季增長三千萬人,而中國核心零售業務佔整體收入63%,總裁張勇直言未來新動向是結合線上與實體店的新零售模式,阿里承著內地升費升級,加上不斷脫變的商業頭腦,相信能「食盡」內地消費市場的消費潛力。

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