想任职家族理财室除守口如瓶外 最好懂普通话、艺术及调解手足间纷争

【彭博】-- 6月一个令人汗流浃背的夜晚，香港大部分人都在吃晚饭，20多位学员蜿蜒穿过参茸药房和裁缝店，来到一座办公大楼的三楼，接受金融圈最红火趋势的相关教育。

这群人都是白领——有些是背着健身包的私人银行家，有些是衣着考究的会计师。他们来学习家族理财室的基本知识——这些公司致力于管理代际财富的巨大秘密池：从为与政界相关人士工作的危险到涵盖瑞士手表和艺术等不同领域的软技能。

随着各国政府努力吸引家族理财室(尤其是来自亚洲的)进驻，从新加坡到迈阿密和洛桑都在彼此较劲，这个夜间课程具体而微地反映该趋势。提供居留权、奢华生活和低税率只是必备条件，真正决定胜败的战场在于：当地是否有训练有素的工作人员来帮助超级富豪管理生活和金钱。一旦雀屏中选，除了迎来数万亿美元的投资资金，还有有时薪酬可达100万美元或以上的高级职位。

香港大学专业进修学院的讲师Dixon Wong在上课前说道，相关人才缺口正在扩大并成为一个问题。与美国和欧洲的许多家族理财室不同，亚洲的家族理财室通常由家族成员管理，但这种方法存在一些约束和限制。

财富转移

亚洲家族理财室的崛起，与该地区财富的日趋成熟密切相关。许多超级富有的企业家正寻求管理财富并将这些财富转移给后代，就像欧洲和美国一些老牌富裕家族几十年来所做的那样。

根据汇丰控股的预测，到2025年，亚洲(除日本外)的金融财富可能超过美国，该数字在2021年接近140万亿美元。莱坊预测，三年内亚洲的富人居民将超过欧洲。

家族理财室的需求因而激增，且如海啸一般冲击该地区 ；去年Campden Research亚太家族理财室报告指出，在接受调查的公司中，80%是在2000年之后成立。2019年，全球家族理财室行业已管理着近6万亿美元的资产，从那时起这个数字一直在增长。

伦敦Deloitte Private的全球洞察主管Rebecca Gooch表示，亚洲拥有巨大的增长潜力。她说，虽然该地区仅佔所有家族理财室的五分之一，但它是世界上增长最快的市场。

一些金融重镇正加大力度参与其中。香港推出了一系列与税收和居留权相关的激励措施，部分目的是吸引想在中国投资的家族，迪拜则为富裕家庭开设了专门的中心。

新加坡很早就参与其中，提供税收减免和其他优惠措施。据新加坡金融管理局估计，到2022年底，新加坡拥有约1,100个家族理财室，2020年仅为400个。3月份，新加坡政府表示，目前有200份新申请案尚未获得批准。香港的目标是：到2025年，至少有200家家族理财室在当地设立或扩大业务。

这些新公司都需要员工。接受KPMG International和Agreus Group调查的家族理财室中，约有40%计划今年招聘员工，去年近60%的员工获得加薪。随着从瑞士信贷集团到摩根士丹利等公司裁减数千个工作机会，理论上，家族室应该能从越来越多的失业银行家中精挑细选。

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但现实情况是，家族理财室对员工有着独特的要求，而且是出了名的挑剔。原因之一是保密——在这些理财室工作可以让员工了解一个家族的内部情况，因此信任至关重要。一位前家族理财室高管告诉彭博，他们管理客户的护卫小组、投资、慈善事业和跨越多个大陆的旅行。

擅长金融工作不代表能够很好地转化为从事这一行。当被问及理想的员工时，三位家族理财室负责人给出了本不传统的标准。守口如瓶是基本要求，但其中一位要求员工的普通话得相当娴熟及懂得欣赏美国艺术家Jean-Michel Basquiat的作品。另一位人士表示，能够调解家族手足间的纷争是首要任务。

Manish Tibrewal说道，软技能比硬技能或技术能力更重要，因为后者可以进口或委外。他协助管理Tolaram Group的家族理财室，后来创办Farro Capital这个位于新加坡的多家族理财室。

家族理财室招聘公司Agreus的联合创始人Paul Westall表示，亚洲在这个领域缺乏经验丰富的专业人士。家族理财室需才孔急之际，如何将大量的金融领域高管转变理财室可用之才至关重要。

Westall说，如果有人需要为家族理财室所有权人(principal)的朋友拿取邮件或煮咖啡，就可能要求理财室的员工照办。他指出，一位受过金融培训的家族理财室负责人就在为客户设计办公室。他说，有些人就是干不来这种活。

在新加坡等地，招聘的挑战尤其严峻，即使在失业率仅为1.9%的情况下，公司也必须僱用最低数量的员工，才能获得免税和其他优惠。香港的劳动力市场也吃紧，失业率为2.9%。

香港家族办公室协会(FOAHK)主席Angel Chia表示，如果一个国家缺乏足够的人才，那么就无法在当地设立功能性的家族理财室。

开设学校

为了满足这一需求，多国政府正在帮助资助和开设相关学校，以培训人才及将相关人才转为家族理财室需要的人才。

在新加坡，财富管理学院(Wealth Management Institute)负责这方面大部分工作，这是一个由该国主权基金GIC Pte和淡马锡控股于2003年创立的教育和研究中心，由执政党人民行动党一名议员主持。

其标志性项目之一是，学员完成五天半的课程后成为“认证家族理财室从业者”，费用为11,880新加坡元（8,922美元）。永久居民和新加坡公民可获大量补贴。到2025年的目标是让5,000人注册此类项目。

在瑞士，国际管理发展学院传统上在洛桑举办“领导您的家族理财室”旗舰项目，吸引亚洲家族理财室的业主前来参加，有时还带着他们的员工。自去年起，该课程也在新加坡教授。在11月的三天半里，他们与同行交流并学习诀窍，费用从17,500新加坡元起。

负责与家族理财室联络的项目经理Nathalie Martin表示，这个目前在亚洲非常火热，欧洲的兴趣也不遑多让。该学校正在研究专为家族理财室专业人士开设课程。

原文标题Asia’s Richest Families Fuel Race for Lucrative Finance Jobs

(增加第14段后内容)

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