摩根大通「巨無霸」業務傲視同儕 戴蒙兩位干將想把蛋糕做得更大

【彭博】-- 1月份的某個周六，當摩根大通CEO傑米·戴蒙給兩個得力干將打電話時，他們一個跟家人在車上，另一個手機關機。戴蒙想問一個問題：你們可以管理比高盛更大的投銀業務嗎？

Jenn Piepszak和Troy Rohrbaugh獲知他們將共同領導摩根大通規模龐大的商業和投資銀行業務，這將是華爾街多年來最重大的領導層變動之一。他們的任務是繼續打造華爾街的巨無霸，即使它在每個主要業務領域都已經做到接近第一。

在上任以來的首次採訪中，同為54歲的Piepszak和Rohrbaugh回憶了之後旋風般的改革，包括建立領導團隊、5月份對股東展示計畫。他們還解釋了如何實施戰略，包括為客戶處理更大現金流和為創新者提供更多建議。

這個部門剛剛發布上半年營收達到創紀錄的355億美元。

68歲的戴蒙通過這些人事變動為潛在繼任者提供管理關鍵部門的機會。Piepszak和她的前零售部門聯席主管Marianne Lake早就被視為可能的候選人。但1月份的這次任命令Rohrbaugh成為領頭的黑馬。

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Piepszak表示，當時是坐在後排的兒子接的電話，自己大概猜到打電話的人是誰了，因為「傑米是我認識的人中唯一一個顯示‘無來電顯示’的」。

Rohrbaugh當時在巴爾的摩一家醫院探望母親，開機後發現了一連串來自被封鎖號碼的未接來電以及老板的電話。 「我媽說‘你不覺得應該回個電話嗎’？」Rohrbaugh回憶道。 「我說，好吧，要麼是大樓著火 了，要麼是我升職，要麼就是被解雇。」

戴蒙問候了他母親的情況，然後告訴他升職的事情。

不到一周後，Piepszak和Rohrbaugh共同管理著一個在全球擁有90,000多人的部門，大約是高盛員工總數的兩倍，收入比高盛高出大約三分之一。它們的業務遍布全球60多個國家，通常在摩根大通利潤中占比最大。

本月Piepszak和Rohrbaugh為摩根大通贏得了更大市場占有率，併購諮詢業務收入十多年來首次超過高盛。此前幾個月，一些競爭對手私下抱怨摩根大通為贏得客戶不惜激進定價。

花旗的「明珠」

展望未來，Rohrbaugh和Piepszak的目標是在全球範圍內處理更多的企業現金流，從而贏得更大市場占有率。這種平凡的服務可以成為接觸客戶的敲門磚，為開發貸款、交易和投資銀行業務開闢道路。進軍這一領域將是對滙豐和花旗的直接挑戰，花旗集團將這類業務視為 「皇冠上的明珠」，也是該行未來的發展關鍵。

Rohrbaugh和Piepszak還在所謂的創新經濟中看到了機會，即曾經由矽谷銀行主導的風投-創業生態系統。矽谷銀行去年倒閉了，緊隨其後的是競爭對手第一共和銀行(First Republic)，摩根大通收購了後者以實現在科技和醫療健保領域的雄心。

另一方面，摩根大通正在日本招聘交易員和銀行家，並在印度招攬更多銀行家，Piepszak稱這兩方面都有「絕佳的機會」。在美國，摩根大通計畫到2025年底在十多個中等市場城市擴張。

他們的任務清單還不止這些，其他包括深化金融機構領域的客戶關係，鼓勵交易商和股票承銷商縮小在細分領域的 「可解決差距」，在私募信貸領域取得進展，以及部署人工智能。

競爭格局正日益超出花旗、高盛、摩根士丹利和美國銀行等傳統銀行範圍。雖然金融科技初創公司曾憑借流行的應用程式和平台吸引了公眾的關注，但尚難威脅到提供全面服務的大型銀行。

但在華爾街，Jane Street和城堡證券(Citadel Securities)等非銀行交易機構越來越強大，並制定了雄心勃勃的擴張計畫。在交易方面，Evercore和 Jefferies等精品投銀也構成挑戰。私募信貸機構正在挑戰銀行發放貸款的核心業務。支付平台也在瞄準大客戶。

Piepszak說，「非銀行領域的發展越來越深入，也越來越強大。」

原文標題Jamie Dimon’s Handpicked Wall Street Duo Hunts More Market Share

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