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最年輕億萬富翁的生存之道

最近《福布斯》公佈2019年全球富豪榜,美國真人騷女星Kylie Jenner以年僅21歲之姿,憑市值近10億美元的化粧品企業生意,成為史上最年輕億萬富翁,破了Facebook創辦人Mark哥記錄(23歲)。

其化粧品企業以2017年的銷售額計算,保守估計已超過3億美元一年,利正以9%幅度增長。

大家對Kylie Jenner的最大爭議是,到底她是否白手興家(self-made billionaire),因為她成長於名人家庭,母親是美國電視界名人Kris Jenner(下圖左),妹妹也是超級模特兒;超級名媛姐姐Kim Kardashian助妹妹10歲時已成為童星,所以當Kylie Jenner15歲出來與另一名姐姐創立Kendall & Kylie時已有相當名氣,所以才會有人質疑她的財富,並非真材實料。

之不過,據說在她15歲時已不用靠父母資助生活,而且生意最終還是以她的名義成功,由她一手創立的Kylie Cosmetics,已經是個不容忽視的品牌,歸納外國市場分析,認為Kylie Jenner成功有以下幾個因素:

  • 很早就鎖定IG而不是facebook,苦心經營社交媒體,而且execute得很好,單就她自己的專頁,就已經有上名追蹤者,關注她的產品。
  • 懂得把生意成本壓低,據說她僱用了7名全職以及5名兼職員工,生產、包裝和銷售均外判給不同的本地公司負責。
  • 讓母親參與管理。Kylie Jenner的成功之處,在於把財政交給母親管理,支付約10%管理開支。試問誰會想到創業後,還會讓父母掌管財政的?
  • 平日惜字如金,多數避談自己的家事,成功營造神秘感,但卻以自己名義出App搵錢,想了解她,就得付費。
  • Kylie Jenner很懂得講故事,還經常親身測試產品,例如她因與初戀男朋友親吻時,遭對方嫌棄嘴唇太薄,於是鑽研「美唇術」掀起厚唇熱潮的故事,就一直為人所津津樂道。

坦白講,Kylie Jenner的確是有起跑優勢,但有祖蔭何不物盡其用?不是人人願意與家人一同創業的,單單明白到要將家人名氣集於一身,有跟親人分享的覺悟;明白親人才是貴人的這個道理,她已比很多人都強了。

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