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【樓市贏家】唔識賣港樓 內地發展商觸礁實錄(徐峰)

新盤銷情往往取決於發展商策略


一個樓盤成功與否,有很多因素可以影響到,樓價、質素、地點、市況、社會氣氛等等,而其中一個就是發展商的推售手法,近年香港出現很多千奇百怪的發展商,有來自內地的,亦有些是很多年或從來未在香港有賣過樓的冷門發展商,雖然很多都很成功,但亦有很多失敗收場,到底原因何在?

就好似近幾個星期馬鞍山有一個豪宅新盤推出,本身整個樓盤都附合地建會以招標形式賣樓的條件,但發展商就不知何故會出價單,結果第一日收得幾張飛,一個新樓盤最忌開爛個頭,任憑發展商多努力,最終都只收到200幾飛,而發展商隨後收起大部份已出價單單位,多數改以招標形式發售,但最終推售第一日都只能賣出約10個單位,都算是今年一手市場數一數二賣得差的樓盤。

正如上面所講,如果一個樓盤開爛個頭,往後的銷情都幾難救,所以在一些市況差的時候,或者本身樓盤不是易賣的貨種,多數香港大型發展商都盡可能以招標形式發售,一來可以摸清楚市場可以出的價錢,不致賣得太平,或開得太貴無人買,二來有客勾出才招標,可以保持每次成功售出單位的比例,不會出現「僅售出兩成單位」這種負面資訊。

另外,有時賣樓節奏都很影響銷情,好似早幾個月反送中前,一個內地發展商推售一個豪宅地段迷你新盤,初初出來做推廣時,市場氣氛不差,亦未有其他樓盤推售,點不知個發展商拖延症發作,拖到有其他大盤推出,焦點盡失才來開價,我做代理都選擇先做大盤啦,結果又再拖,不幸的是隨後出現大遊行,氣氛急速直下,發展商才來出銷售安排要賣樓,結果要在開賣前一晚拉停賣樓。

筆者早排跟一個朋友吹水,他本身都對地產界有一定認識,公司亦都有不少地產客,他說,近年公司都接了不少比較冷門的地產客,雖然他們在香港的賣樓經驗不多,很多負責人甚至不是本地人,但他們總是執著在一些想法,或者有時他們好像不知道自己想點,但又不聽其他人意見,叫齊代理開會但又不談推售時間等重點,只談無聊賣點,今日公布幾日內開價但又過個幾星期都未見影,不要說代理不知幾時幫你推個盤,就連幫你做推廣的公司都不知何時幫你放風,如果到頭來賣得不好,某程度其實都是他們咎由自取的。