雅虎香港財經 為何李寧在港「火」不了？活動策劃水平不足是敗筆！｜運動公關Gordon
李寧今個夏天相當進擊，邀請旗下所有NBA球星來港宣傳，包括剛入選名人堂的Dwyane Wade、今年總決賽亞軍主力Jimmy Butler。不少球圈人士都說，今時今日有NBA球星來香港，確實是一件不容易的事情，始終香港零售市場表現疲弱，即使來「追星」的球迷，也不會特地購買李寧相關產品。
以下6個元素，更是李寧在香港短期「火」不了的關鍵。
1. 同業對手強勁：相較於國際知名運動品牌如Nike及adidas，李寧在香港無論是分店數目或廣告曝光率都較為「輸蝕」，難以挑動運動員及消費者的購買慾望。
2. 淘寶衝擊：李寧波鞋的價錢不夠平民化，皇牌波鞋的價錢接近2,000港元，對未有消費力的學生哥及基層家庭是一個觸不可及的價錢；對有消費力的人來說，情願繼續支持Nike及adidas，甚至是LV或Gucci。而最大敗筆是，大家覺得在淘寶可以用300至500元的價錢購買李寧波鞋，先入為主地覺得該品牌不值得高價（當然，在淘寶入手有可能是假貨，風險由閣下自理）。
3. 支援本地球員不足：不少運動員期望得到運動品牌的支持，但李寧香港區的同事可能數量不足，或太多繁忙事情處理，未能考慮到運動員的需求。其實，全力支持本地運動員，絕對有助提高品牌忠誠度及好感度。
4. 優惠券定位錯誤：曾經有朋友向筆者表示，本來拿到李寧七折優惠券時相當興奮，怎知道到現場不可購買波鞋，只可購買其他產品。李寧門店銷售員也嘆息：「好多人都有同樣感覺，七折優惠券感覺甚麼也買不了。」既然波鞋是凝聚消費者的命脈，品牌又想增加粉絲，為何優惠券要限制使用呢？將「好意」變成「搵笨」，未免太反智。
5. 未有掌握本地「運動KOL」的流量密碼：熱火球星Jimmy Butler在7月24日訪港，但外判公關公司對香港球壇運動KOL了解不足，將一班流量過百萬的運動KOL及YouTuber放在二樓觀眾席投閒置散，結果不少人出片意欲大大降低，不是對方小氣，而是坐得太遠根本難以拍片。
6. 以前去不少活動留意到，主辦方會派發品牌Tee給前排觀眾作為禮物（至少100位至200位），一來要答謝粉絲排隊支持，二來拍攝上畫面會更好看，三來是避免粉絲穿着或拿着其他品牌的產品給球星簽名，造成尷尬局面。
眾所周知，Nike是NBA波衫的生產商，粉絲拿着「大大隻」Nike Logo的波衫無可厚非，而李寧香港同事亦相當「大方」，只要不破壞秩序，都不會阻止粉絲拿着對家的產品。然而，為何不想一個一舉兩得的方法？就是李寧主動派發品牌Tee給前排觀眾，提高他們對品牌的歸屬感，派得愈多愈好，200件Tee總售價加起來也不過是4、5萬港元罷了，對李寧來說是「濕濕碎」。
公平地說，李寧產品設計相當高質，舒適度也不錯，不過觀乎香港區的活動策劃上未達到正常水平，要在短期內提高一定銷售額，相當困難。
運動公關Gordon 邱益忠亞洲運動及體適能專業學院（AASFP）運動公關／董事青年創業軍《第二屆十大傑出創業青年選舉》籌委組主席青年創業軍《第三屆十大傑出創業青年選舉》顧問主席香港健身Guide籌委組主席《Startup公關教你初創成功學》作者Instagram：gordon_khoo
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